1 00:00:01,668 --> 00:00:01,701 10                               2 00:00:01,701 --> 00:00:01,735 10 anos                             3 00:00:01,735 --> 00:00:01,768 10 sim                           4 00:00:01,768 --> 00:00:01,801 10 anos                         5 00:00:01,801 --> 00:00:01,835 10 anos eu                       6 00:00:01,835 --> 00:00:01,868 10 anos em                      7 00:00:01,868 --> 00:00:01,901 10 anos no s                   8 00:00:01,901 --> 00:00:01,935 10 anos no                   9 00:00:01,935 --> 00:00:01,968 10 anos no ma               10 00:00:01,968 --> 00:00:02,002 10 anos no maki             11 00:00:02,002 --> 00:00:02,035 10 anos em produção           12 00:00:02,035 --> 00:00:02,202 10 anos em produção.          13 00:00:02,202 --> 00:00:02,235 10 anos em produção.             Ei                            14 00:00:02,235 --> 00:00:02,268 10 anos em produção.             Você'                          15 00:00:02,268 --> 00:00:02,302 10 anos em produção.             Você é                        16 00:00:02,302 --> 00:00:02,335 10 anos em produção.             Você é                      17 00:00:02,335 --> 00:00:02,369 10 anos em produção.             Você está rea                    18 00:00:02,369 --> 00:00:02,402 10 anos em produção.             Você está pronto                  19 00:00:02,402 --> 00:00:03,870 10 anos em produção.             Você está pronto.                 20 00:00:03,937 --> 00:00:06,139  Narrador: "Shark Tank" é para      qualquer um que se atreva a sonhar.    21 00:00:06,206 --> 00:00:07,974  Eu vi                          todos meus clientes saem          22 00:00:08,041 --> 00:00:09,709    e ganhar milhões de dólares,  e eu tipo, cara,              23 00:00:09,776 --> 00:00:11,111 Eu deveria fazer isso eu mesmo.         24 00:00:11,177 --> 00:00:12,445 Os que assumem riscos.                 25 00:00:12,512 --> 00:00:14,180   Eu coloquei                        quase US$ 1 milhão.            26 00:00:14,247 --> 00:00:15,448   -Oh!                            -Uau!                          27 00:00:15,515 --> 00:00:17,250   Nós decidimos                       para vender nossa casa.             28 00:00:17,317 --> 00:00:18,752    Nós nos mudamos para                  um campista.                       29 00:00:18,818 --> 00:00:20,420 Morávamos em um trailer                por dois anos.                30 00:00:20,487 --> 00:00:21,821    Herjavec: Você está brincando?       Narrador: Os inovadores.     31 00:00:21,888 --> 00:00:22,822 É muito legal.                32 00:00:22,889 --> 00:00:24,691 Os pioneiros, os realizadores.         33 00:00:24,758 --> 00:00:26,693   Isso será                      um jogo que define uma geração.    34 00:00:26,760 --> 00:00:28,862    Narrador:                        E aqueles com zero desistem.     35 00:00:28,928 --> 00:00:32,232  [ Chorando ] Eu trouxe isso    para quase US$ 5 milhões em vendas.   36 00:00:32,298 --> 00:00:34,734    Eu sei que pareço como talvez       um cara meio despretensioso,     37 00:00:34,801 --> 00:00:36,202    mas sou um animal.            38 00:00:36,269 --> 00:00:37,871   [ Risos ]                      Eu faço as coisas .             39 00:00:37,937 --> 00:00:41,174   Eu amo esse empreendedorismo     dirijo e eu vivo isso todos dias.  40 00:00:41,241 --> 00:00:44,744  Narrador: Nesta temporada temos      emocionantes novos tubarões convidados.    41 00:00:44,811 --> 00:00:46,679   Todd Graves,                   42 00:00:46,746 --> 00:00:49,749    o fundador do refeições rápidas       fenômeno levantamento de cana.    43 00:00:49,816 --> 00:00:51,518 Jamie Kern Lima,                 44 00:00:51,584 --> 00:00:54,087   criador do sucesso              marca de maquiagem TI Cosméticos,    45 00:00:54,154 --> 00:00:57,791  que vendeu para L'Oreal              por US$ 1,2 bilhão.             46 00:00:57,857 --> 00:00:59,826   E esta noite,                   47 00:00:59,893 --> 00:01:01,861  capitalista de risco e limitado   parceiro dos Atlanta Falcons  48 00:01:01,928 --> 00:01:04,097 Rashaun Williams                 junta-se ao tanque.                  49 00:01:04,164 --> 00:01:05,632 Eu fui um dos primeiros investidores            na Coinbase,                   50 00:01:05,698 --> 00:01:07,500 Robinhood, Ring, Casper.         51 00:01:07,567 --> 00:01:09,836 Se eu investir nisso, nesta coisa  vai pegar fogo.          52 00:01:12,305 --> 00:01:15,041  O'Leary: O poder do tanque    é pegar a história           53 00:01:15,108 --> 00:01:17,043  e amplificá-lo geometricamente.   54 00:01:17,110 --> 00:01:18,411    Narrador:                        Alguns tropeçarão.            55 00:01:18,478 --> 00:01:20,246   Isso foi um fracasso.            56 00:01:20,313 --> 00:01:22,348   Mas falhas podem ser               as sementes do seu sucesso.    57 00:01:22,415 --> 00:01:23,850    Narrador: Alguns irão voar.     58 00:01:23,917 --> 00:01:25,018 Eu na verdade desisti                     meu trabalho na semana passada.             59 00:01:25,085 --> 00:01:26,152   Uau!                           60 00:01:26,219 --> 00:01:27,754 Quão bom foi isso ?           Foi bom.                   61 00:01:27,821 --> 00:01:29,322 Esse é o sonho americano.       62 00:01:29,389 --> 00:01:31,991  Quero conseguir um negócio!             Eu não quero brincar .   63 00:01:32,058 --> 00:01:34,794    Você está no tanque Shark.      Nós nos importamos se você pode ganhar dinheiro.  64 00:01:34,861 --> 00:01:36,362  Dinheiro!                            Sim!                           65 00:01:36,429 --> 00:01:39,732   Narrador: Uma nova temporada     começa agora.                    66 00:01:39,799 --> 00:01:42,435    Nós não vamos de sair             o Tanque sem acordo! Sim!   67 00:01:42,502 --> 00:01:43,470    Você está brincando comigo agora ?!    68 00:01:43,536 --> 00:01:45,872   Isso foi estimulante!          Bum!                           69 00:01:45,939 --> 00:01:47,941  Uau!                             É melhor você tomar cuidado, amigo,   70 00:01:48,007 --> 00:01:49,542 porque os dentes estão saindo . 71 00:01:49,609 --> 00:01:50,643    Por que estamos                        desperdiçando nosso tempo?             72 00:01:50,710 --> 00:01:52,512 Você não tem ideia                    o que você está fazendo!            73 00:01:52,579 --> 00:01:54,180  Você é tão malvado, Kevin.          74 00:01:54,247 --> 00:01:57,784    Qual outro país            você pode construir o que construiu? 75 00:01:57,851 --> 00:02:00,587  A América ainda está                   o melhor país do mundo. 76 00:02:00,653 --> 00:02:02,255    Eu acho que você tem               todo o pacote.            77 00:02:02,322 --> 00:02:03,456 Isso pode ser                    nosso maior negócio de todos os tempos.           78 00:02:03,523 --> 00:02:05,625 Uau!                             Deve ser doloroso.           79 00:02:05,692 --> 00:02:06,993  Nós fizemos todo o caminho          para "Tanque Tubarão"!                 80 00:02:07,060 --> 00:02:08,128   -Sim, querido!                     -Oh!                           81 00:02:08,194 --> 00:02:09,129   Nós vamos                     levar você à lua.           82 00:02:09,195 --> 00:02:10,230   Uau!                           83 00:02:15,502 --> 00:02:18,304   ♪♪                             84 00:02:18,371 --> 00:02:20,240   Narrador: Primeiro no tanque       é uma maneira mais saudável            85 00:02:20,306 --> 00:02:21,908  para tirar a vantagem.           86 00:02:21,975 --> 00:02:31,184   ♪♪                             87 00:02:31,251 --> 00:02:32,552  Olá, Tubarões.                  88 00:02:32,619 --> 00:02:34,821 Meu nome é Megan Klein                    de Miami, Flórida.           89 00:02:34,888 --> 00:02:37,390    Sim!                           Estou buscando US$ 500.000           90 00:02:37,457 --> 00:02:40,760  para 5% da minha empresa,            Pequenos santos.                  91 00:02:40,827 --> 00:02:43,830 Tubarões,                            muito longe de ser um abstêmio,    92 00:02:43,897 --> 00:02:45,999   Eu sempre amei            um bom coquetel.                 93 00:02:46,065 --> 00:02:48,067    Quando eu era advogado,        Eu era seu clássico            94 00:02:48,134 --> 00:02:49,435 "trabalhe duro, divirta-se duro."          95 00:02:49,502 --> 00:02:51,471   Durante o dia eu me exercitei,    96 00:02:51,538 --> 00:02:54,274 comia de maneira saudável e trabalhava             muito difícil e à noite,    97 00:02:54,340 --> 00:02:56,509    Eu me recompensei              com coquetéis.                  98 00:02:56,576 --> 00:02:59,112 Eu sempre adorei beber          e socializar,                 99 00:02:59,179 --> 00:03:00,980    mas depois de um tempo                isso realmente começou             100 00:03:01,047 --> 00:03:02,482    para me fazer sentir péssimo.     101 00:03:02,549 --> 00:03:05,251    Mas eu sou festeiro.            Eu nunca quis parar de beber. 102 00:03:05,318 --> 00:03:08,454 Eu só queria beber alguma coisa  isso era melhor do que álcool.   103 00:03:08,521 --> 00:03:10,890 E é por isso que criei          Pequenos Santos,                  104 00:03:10,957 --> 00:03:12,992 coquetéis não alcoólicos            e espíritos                    105 00:03:13,059 --> 00:03:14,594    alimentado por                      cogumelos funcionais,           106 00:03:14,661 --> 00:03:17,363 então que eu não tivesse que escolher     entre se divertir            107 00:03:17,430 --> 00:03:19,065    e se sentindo bem.             108 00:03:19,132 --> 00:03:20,533  E é por isso                  Eu modelei Pequenos Santos          109 00:03:20,600 --> 00:03:22,335   depois dos meus coquetéis favoritos,   110 00:03:22,402 --> 00:03:25,371  como Espresso Martini             e Margarita picante ,           111 00:03:25,438 --> 00:03:28,641    que são amados até mesmo      os bartenders mais exigentes  112 00:03:28,708 --> 00:03:30,710  por seu gosto sofisticado      e cheiro.                    113 00:03:30,777 --> 00:03:35,281  Pequenos santos não são açúcar,   apenas cinco calorias por porção,  114 00:03:35,348 --> 00:03:37,350   e impulsionado                    por cogumelos funcionais           115 00:03:37,417 --> 00:03:39,319   como reishi e juba de leão.   116 00:03:39,385 --> 00:03:42,722   Então, qual de vocês, tubarões     quer se juntar a mim em minha missão  117 00:03:42,789 --> 00:03:46,059  transformar radicalmente            a maneira que bebemos           118 00:03:46,125 --> 00:03:47,493   com Pequenos Santos?            119 00:03:47,560 --> 00:03:49,095    Uau!                          Tudo bem, vamos beber.           120 00:03:49,162 --> 00:03:52,999 Então, à sua esquerda,                   o copo mais curto ,            121 00:03:53,066 --> 00:03:55,335  esse é nosso número um          lata mais vendida.                 122 00:03:55,401 --> 00:03:56,636 Essa é uma Paloma.                 123 00:03:56,703 --> 00:03:57,770 Isso é na verdade                   muito bom.                   124 00:03:57,837 --> 00:03:58,972   Isso é muito bom.             125 00:03:59,038 --> 00:04:00,306    Greiner: Sim, é bom.      É saboroso.                    126 00:04:00,373 --> 00:04:01,674   Klein: Usamos dois diferentes       tipos de cogumelos            127 00:04:01,741 --> 00:04:03,509  que fazem você sentir alguma coisa.   128 00:04:03,576 --> 00:04:05,612    O cogumelo na Paloma      que você acabou de beber            129 00:04:05,678 --> 00:04:08,548  e nesse café expresso martini,      isso é um cogumelo reishi.     130 00:04:08,615 --> 00:04:10,016 Se você tiver uma lata completa disso, 131 00:04:10,083 --> 00:04:11,818    isso lhe dará isso, tipo,      sensação de "tirar a tensão ".   132 00:04:11,884 --> 00:04:14,687  É especialmente pronunciado se   você tem um dia estressante.     Ah!                          133 00:04:14,754 --> 00:04:16,456   João: Tudo bem.                     Ah, eca!                        134 00:04:16,522 --> 00:04:17,824  Greiner: Eu sei, Mark,           Estou tendo...                   135 00:04:17,890 --> 00:04:19,459    Isso não é                    meu tipo de gosto.                136 00:04:19,525 --> 00:04:21,361    Sim, é                    não meu também.                 137 00:04:21,427 --> 00:04:22,662 Eu amo isso. Eu amo isso.             Sim.                           138 00:04:22,729 --> 00:04:23,830 Eu já sabia                   Eu ia .                  139 00:04:23,896 --> 00:04:25,732    Estes são não psicodélicos        cogumelos.                    140 00:04:25,798 --> 00:04:26,866   Muito obrigado.           141 00:04:26,933 --> 00:04:28,034 Eles são não psicodélicos            cogumelos.                    142 00:04:28,101 --> 00:04:29,535    Eles não deixam você chapado.     143 00:04:29,602 --> 00:04:31,304  O'Leary: Megan, sou membro      da comunidade de cogumelos     144 00:04:31,371 --> 00:04:33,273   e eu investi nele.            145 00:04:33,339 --> 00:04:34,874  A juba do leão tem realmente              retirado recentemente.               Ele na verdade está sério         desta vez.                       146 00:04:34,941 --> 00:04:36,909 Não psicodélico,                 147 00:04:36,976 --> 00:04:39,679  mas muito muito interessante     métricas medicinais em torno do assunto.   148 00:04:39,746 --> 00:04:41,581    Conte-nos sobre o negócio    149 00:04:41,648 --> 00:04:44,083  porque você está dizendo           essa coisa vale US$ 10 milhões. 150 00:04:44,150 --> 00:04:45,618   Absolutamente.                    151 00:04:45,685 --> 00:04:47,287  Quantas destas bebidas têm   você tinha antes de sair aqui? 152 00:04:47,353 --> 00:04:48,855   [ Risos ]                   153 00:04:48,921 --> 00:04:50,323 Klein: Kevin, vou contar    você sobre as vendas,           154 00:04:50,390 --> 00:04:52,392   mas eu adoraria dizer a você    sobre minha história primeiro.           155 00:04:52,458 --> 00:04:55,628   Então eu me formei na faculdade      e faculdade de direito com honras.    156 00:04:55,695 --> 00:04:57,797    Eu pratiquei como advogado     em Nova Iorque --                  157 00:04:57,864 --> 00:05:00,833                 Bom para você.    ...antes de me dedicar a            perseguindo meu sonho             158 00:05:00,900 --> 00:05:02,035   de se tornar                    um empreendedor.                 159 00:05:02,101 --> 00:05:03,803  Então este não é meu primeiro rodeio.  160 00:05:03,870 --> 00:05:07,373  Eu administrei uma fazenda hidropônica de manjericão.    Eu amo isso.                   161 00:05:07,440 --> 00:05:09,642  Eu então comecei                   um nacional baseado em plantas          162 00:05:09,709 --> 00:05:10,877  marca de molhos para salada e molhos.   163 00:05:10,943 --> 00:05:12,745    Tenho meu MBA Kellogg             164 00:05:12,812 --> 00:05:15,381       enquanto eu estava correndo          a marca de alimentos à base de plantas.    Uau.                            165 00:05:15,448 --> 00:05:18,117   Então, de qualquer forma, eu tinha economias,       e é por isso que             166 00:05:18,184 --> 00:05:20,119 Eu comecei Pequenos Santos             por conta própria.                    167 00:05:20,186 --> 00:05:21,454 Quanto você colocou ?         168 00:05:21,521 --> 00:05:22,989   Eu coloquei US$ 1 milhão no total.   169 00:05:23,056 --> 00:05:24,123    Uau!                            Uau!                          170 00:05:24,190 --> 00:05:25,058    Você está dentro                  nisso.                          Ei!                           171 00:05:25,124 --> 00:05:26,125 Olá!                           OK.                            172 00:05:26,192 --> 00:05:28,494    E então eu aumentei               US$ 2,2 milhões                   173 00:05:28,561 --> 00:05:29,629   no capital externo.            174 00:05:29,696 --> 00:05:31,798 Qual avaliação?                    US$ 6 milhões.                    175 00:05:31,864 --> 00:05:33,900  E então o último            foi de US$ 9 milhões.                  176 00:05:33,966 --> 00:05:37,036                      OK.       Mas isso foi em                   Outubro de 2023.                   177 00:05:37,103 --> 00:05:38,838 Crescemos 600%                   desde então.                    178 00:05:38,905 --> 00:05:41,641 Então, 600% é                       quanto?                       179 00:05:41,708 --> 00:05:45,411 Então, conquistamos US$ 5 milhões          nos últimos 12 meses.          180 00:05:45,478 --> 00:05:46,479    O'Leary: Em vendas?             Realmente?                         181 00:05:46,546 --> 00:05:48,414  Klein: Em vendas. Sim.          182 00:05:48,481 --> 00:05:49,549   Diga-nos, você tem              alguma dívida com esta empresa?     183 00:05:49,615 --> 00:05:50,683    Temos uma linha de crédito.     184 00:05:50,750 --> 00:05:52,652    Quanto?                     185 00:05:52,719 --> 00:05:54,721 Temos uma linha de US$ 650.000            e eu desenhei 500 nele.    186 00:05:54,787 --> 00:05:57,757  Eu -- vou só dizer a você,     Tenho US$ 200.000 no banco,   187 00:05:57,824 --> 00:06:00,059   e eu tenho US$ 600.000            em contas a receber.                  188 00:06:00,126 --> 00:06:02,161     O'Leary: US$ 200.000 em dinheiro.      Você está cortando o perto então      agora mesmo.                      189 00:06:02,228 --> 00:06:04,397    Estamos apenas queimando            US$ 30.000 por mês.                 190 00:06:04,464 --> 00:06:06,265 Então, quanto você gastou             o dinheiro então?             Bem...                          191 00:06:06,332 --> 00:06:07,967   Comercialização.                     História ou...?                     192 00:06:08,034 --> 00:06:09,702  Ela vai nos contar               uma história.                       Ouça,                          Eu cometi muitos erros         193 00:06:09,769 --> 00:06:11,537  antes de descobrirmos             como fazer certo.           194 00:06:11,604 --> 00:06:13,439 Nós percebemos que, tipo,            o único caminho                   195 00:06:13,506 --> 00:06:15,341   para alcançar as pessoas              que realmente queria           196 00:06:15,408 --> 00:06:17,276 as bebidas não alcoólicas             era apenas girar             197 00:06:17,343 --> 00:06:20,279   e se tornar uma empresa D-to-C,   e foi isso que fizemos.          198 00:06:20,346 --> 00:06:22,482  Então 2022, quando                    fizemos apenas US$ 500.000 em vendas,  199 00:06:22,548 --> 00:06:24,317   perdemos US$ 1,1 milhão.           200 00:06:24,384 --> 00:06:26,185 OK.                               Ok, então isso foi             uma área de desastre .                 201 00:06:26,252 --> 00:06:29,789   E então 2024, nós fizemos      US$ 4 milhões em vendas,           202 00:06:29,856 --> 00:06:33,059   e só perdemos, tipo,   quase US$ 160.000.                 203 00:06:33,126 --> 00:06:35,995   Um pouco menos de US$ 160.000.      Lá vamos nós. Sim.            204 00:06:36,062 --> 00:06:37,630 Qual é o seu best-seller?         205 00:06:37,697 --> 00:06:39,599  A Santa Brasa,                    o espírito engarrafado .            206 00:06:39,665 --> 00:06:41,033   John: E quanto                 é vendido ?             207 00:06:41,100 --> 00:06:43,569 A destilada engarrafada vende           por US$ 49,99.                    208 00:06:43,636 --> 00:06:44,904 Droga!                               Uau!                         209 00:06:44,971 --> 00:06:46,906    Greiner: E o que isso faz        custou para você fazer?             210 00:06:46,973 --> 00:06:50,910 Custa US$ 7 e com frete,     todo o custo de cumprimento,     211 00:06:50,977 --> 00:06:53,646  caixas, todas essas coisas,           custa US$ 23.                   212 00:06:53,713 --> 00:06:55,815   Então você sabe o que               qual é seu CAC e seu ROAS?    213 00:06:55,882 --> 00:06:57,917 Sim, claro.                 Nosso CAC é US$ 42.                  214 00:06:57,984 --> 00:07:00,086 Isso é um MBA Kellogg             bem aqui com quem você está falando.    215 00:07:00,153 --> 00:07:03,523   US$ 42 em CAC.                      Klein: US$ 42 e nosso ROAS é    acima de 2,5 para o ano.          216 00:07:03,589 --> 00:07:06,192   E então o valor de longo prazo    desse cliente é cerca de 160.  217 00:07:06,259 --> 00:07:11,063 Então, você tem um LTV quatro vezes maior      ao CAC, o que é incrível.       218 00:07:11,130 --> 00:07:12,899    Quando você vê               equilíbrio no fluxo de caixa?            219 00:07:12,965 --> 00:07:14,233   Provavelmente no 4º trimestre--                    Este mês.                    220 00:07:14,300 --> 00:07:15,735  Ei!                               Você entendeu. Sim.             221 00:07:15,802 --> 00:07:17,069 Olha, eu sei                     o espaço muito bem.             222 00:07:17,136 --> 00:07:19,071 Eu conheço esta indústria.            223 00:07:19,138 --> 00:07:21,274   E o que eu sei melhor do que    esta indústria é uma boa fundadora  224 00:07:21,340 --> 00:07:23,075    quando eu vejo um --             Acho que você é um ótimo fundador.  225 00:07:23,142 --> 00:07:24,811 Eu nem estou preocupado             sobre qualquer coisa que pergunte,              226 00:07:24,877 --> 00:07:26,379 você vai me dar          uma resposta muito direta.          227 00:07:26,446 --> 00:07:27,480 Você girou.                     Você descobriu o DTC.             228 00:07:27,547 --> 00:07:28,614 Adoro.                         229 00:07:28,681 --> 00:07:29,882 A tração que você tem             é incrível.                     230 00:07:29,949 --> 00:07:31,751 A indústria é incrível.         231 00:07:31,818 --> 00:07:33,119 Então, o que eu faria                   gostaria de fazer,                    232 00:07:33,186 --> 00:07:35,488  Eu vou dar você                  seus US$ 500.000.                  233 00:07:35,555 --> 00:07:37,089   Eu quero 10%.                    234 00:07:37,156 --> 00:07:38,691 Cubano: Olá.                    235 00:07:40,426 --> 00:07:44,230   Isso é uma vez meu             vendas reais no ano anterior,  236 00:07:44,297 --> 00:07:46,566   e acabei de atingir a lucratividade     no último trimestre.           237 00:07:46,632 --> 00:07:49,202 Obrigado pela oferta.           Hum-hmm. Eu amo isso.             238 00:07:49,268 --> 00:07:52,538 Eu acho que é um ótimo negócio.         É uma avaliação de US$ 5 milhões.   239 00:07:52,605 --> 00:07:55,842    Você estaria disposto a...    240 00:07:55,908 --> 00:07:57,043 O que -- O que --                  241 00:07:57,109 --> 00:07:59,011    Eu não precisaria              aumentar de novo                    242 00:07:59,078 --> 00:08:03,850 se você me desse US$ 500.000            para 5% da minha empresa           243 00:08:03,916 --> 00:08:08,621 e eu tive acesso                 para uma linha de crédito de US$ 2 milhões,  244 00:08:08,688 --> 00:08:10,690  para o qual eu, é claro,      pagar a você juros.             245 00:08:10,756 --> 00:08:12,191 Mas isso não é                   o que ele quer.                   246 00:08:12,258 --> 00:08:13,259 Eu sei.                             Esse é meu contador.            247 00:08:13,326 --> 00:08:14,827   [ Risos ]                   248 00:08:14,894 --> 00:08:17,063   Você está pedindo mais         e você está me dando menos.       249 00:08:17,129 --> 00:08:22,635   ♪♪                             250 00:08:25,438 --> 00:08:28,407   ♪♪                             251 00:08:28,474 --> 00:08:30,276    Narrador:                     Todos os tubarões ainda estão no local.         252 00:08:30,343 --> 00:08:33,880   Rashaun ofereceu US$ 500.000      por 10% de Megan            253 00:08:33,946 --> 00:08:36,782  empresa de coquetéis não alcoólicos,   Pequenos santos.                  254 00:08:36,849 --> 00:08:38,851  Mas ela rebateu              com um pedido maior             255 00:08:38,918 --> 00:08:40,553    do que o que                      ela inicialmente se ofereceu.          256 00:08:40,620 --> 00:08:41,921  Você pensou que                  íamos entrar aqui         257 00:08:41,988 --> 00:08:43,222  e nós só vamos          estar apenas dando a você               258 00:08:43,289 --> 00:08:44,857   exatamente o que você quer?         259 00:08:44,924 --> 00:08:47,360  Não, ela quer                    mais agora também.                  260 00:08:47,426 --> 00:08:48,794  O'Leary: Eu só quero apontar    algo fora.                  261 00:08:48,861 --> 00:08:49,929   Há investimento,            262 00:08:49,996 --> 00:08:51,330 e então há                 Investimento "Shark Tank",         263 00:08:51,397 --> 00:08:53,065  com a aura                   de "Tanque Tubarão"                  264 00:08:53,132 --> 00:08:54,934   e os 100 milhões de globos oculares   em distribuição.                  265 00:08:55,001 --> 00:08:57,403  Você acha que é de graça?          266 00:08:57,470 --> 00:09:00,673  Ouça, em primeiro lugar de tudo,           Eu amo o tipo de mulher         267 00:09:00,740 --> 00:09:02,775  que quando seus pés bateram             o chão de manhã,    268 00:09:02,842 --> 00:09:05,111  a concorrência diz:            "Oh, merda, ela acordou."           269 00:09:05,177 --> 00:09:06,445  OK?                           270 00:09:06,512 --> 00:09:07,547  E você é esse tipo de mulher,  Eu acho.                         271 00:09:07,613 --> 00:09:09,215 -Hum-hmm.                           -Obrigado.                    272 00:09:09,282 --> 00:09:11,117  Mas eu não posso realmente participar   na bebida muito .           273 00:09:11,183 --> 00:09:14,153    Eu realmente não faço               bebidas azedas.                   274 00:09:14,220 --> 00:09:16,422    Eu não consigo comer            coisas cítricas.                  275 00:09:16,489 --> 00:09:18,090    Quando eu faço um negócio,             276 00:09:18,157 --> 00:09:20,593  Eu quero ter a paixão por   a pessoa que eu tenho aqui,  277 00:09:20,660 --> 00:09:23,195    mas preciso ter            a paixão pelo produto também  278 00:09:23,262 --> 00:09:25,097  e participar nele.          279 00:09:25,164 --> 00:09:28,134   Desejo a você realmente boa sorte,    mas eu tenho que estar fora.           280 00:09:28,200 --> 00:09:29,769 Obrigado, Lori.                 281 00:09:29,835 --> 00:09:32,838    Sua avaliação é              muito muito alto.                   282 00:09:32,905 --> 00:09:34,807    Eu acho que é               meu maior desafio             283 00:09:34,874 --> 00:09:36,809   porque você está encontrando crescimento,   e eu adoro isso.                 284 00:09:36,876 --> 00:09:39,812    Mas simplesmente não é para mim.     Estou fora.                         285 00:09:39,879 --> 00:09:41,647    Obrigado.                     Mas tem um gosto bom.             286 00:09:41,714 --> 00:09:44,684 Cubano: Sim, Megan, aqui,        Eu simplesmente não tomo medicamentos       287 00:09:44,750 --> 00:09:47,286  porque há apenas            não há barreiras à entrada além de  288 00:09:47,353 --> 00:09:49,388 quanto capital você investe         para comercializá-lo,                 289 00:09:49,455 --> 00:09:51,824 e sempre haverá    alguém disposto a gastar mais.  290 00:09:51,891 --> 00:09:53,593    Mark, posso interromper você      muito rápido?                   Claro.                            291 00:09:53,659 --> 00:09:55,494 Eu só quero ter certeza          que -- não é um medicamento.   292 00:09:55,561 --> 00:09:58,164   Não há -- Os cogumelos     aqui estão FDA GRAS.           293 00:09:58,230 --> 00:09:59,732 Não, entendi isso, certo.           294 00:09:59,799 --> 00:10:01,767 São apenas pessoas                 quem está comprando isso                295 00:10:01,834 --> 00:10:03,703    não está comprando isso               beber como água.          296 00:10:03,769 --> 00:10:05,471 Então, por essas razões,              Estou fora.                       297 00:10:05,538 --> 00:10:06,739 Mas parabéns              sobre o que você realizou.     298 00:10:06,806 --> 00:10:07,974 Eu acho ótimo.              299 00:10:08,040 --> 00:10:09,642 O'Leary: Megan,                    ótima apresentação.            300 00:10:09,709 --> 00:10:11,544    Eu conheço a categoria porque       Estou no negócio do vinho.     301 00:10:11,611 --> 00:10:13,045  Eu na verdade tive                     uma oferta para você,             302 00:10:13,112 --> 00:10:14,814    mas é inútil             neste ponto                   303 00:10:14,880 --> 00:10:17,216  porque você está tendo             um momento difícil em 10%.            304 00:10:17,283 --> 00:10:19,385   Eu ia fazer isso por 15%   305 00:10:19,452 --> 00:10:21,821 porque eu tenho milhões           de seguidores que compram meu vinho,  306 00:10:21,887 --> 00:10:24,123   e tantos deles              estão indo para essa jornada    307 00:10:24,190 --> 00:10:26,892   de procurar alternativas      para álcool.                   308 00:10:26,959 --> 00:10:28,894  E se eu entrasse com Rashaun    e nós dissemos:                   309 00:10:28,961 --> 00:10:31,764    olha, nós dois entraremos,     mas queremos 15%.                 310 00:10:31,831 --> 00:10:33,265  Williams:                       Sim, farei isso.              311 00:10:33,332 --> 00:10:35,234  E você obtém dois tubarões           e a máquina inteira           312 00:10:35,301 --> 00:10:36,736  nós ambos temos.                   313 00:10:36,802 --> 00:10:38,771 Megan, estou ligando                    uma sequência de vitórias em bebidas.   314 00:10:38,838 --> 00:10:40,373 É por isso que estou tão confiante      sobre isso.                      315 00:10:40,439 --> 00:10:42,575 Se você receber sua receita          para US$ 50 milhões,                  316 00:10:42,642 --> 00:10:44,910 você pode vender este negócio       por 4 a 6 vezes a receita.        317 00:10:44,977 --> 00:10:46,612 Você pode chegar lá mais rápido         conosco.                         318 00:10:46,679 --> 00:10:48,114 É apenas uma escolha.              319 00:10:48,180 --> 00:10:50,182   O que você faz                      quer fazer ?                    320 00:10:50,249 --> 00:10:53,486 Quero obter o valor          que eu trabalhei                 321 00:10:53,552 --> 00:10:55,621  e minha equipe                   realmente trabalhei duro para isso.          322 00:10:55,688 --> 00:10:59,558   E se você vai dar      me uma avaliação de US$ 3,5 milhões,   323 00:10:59,625 --> 00:11:01,327    Acho que tenho que dizer não.     324 00:11:03,162 --> 00:11:05,031 Você faria isso por 10%?         325 00:11:05,097 --> 00:11:06,766    Sim ou não para 10?             326 00:11:07,900 --> 00:11:09,969   Deixe-me verificar com           minha intuição por um segundo aqui,  327 00:11:10,036 --> 00:11:11,704   se vocês                       me dê um minuto.             328 00:11:11,771 --> 00:11:13,272 Enquanto você está verificando            com sua intuição,             329 00:11:13,339 --> 00:11:15,041 a pergunta é,                 330 00:11:15,107 --> 00:11:16,308 você obterá uma avaliação mais alta   no futuro                   331 00:11:16,375 --> 00:11:18,144 com um ou ambos de nós,          332 00:11:18,210 --> 00:11:20,012   ou uma avaliação mais alta          no futuro no caminho        333 00:11:20,079 --> 00:11:21,514 que você vai agora?           334 00:11:23,749 --> 00:11:26,886   Será que vocês dois           entre                          335 00:11:26,952 --> 00:11:29,221  por US$ 1 milhão                  para 10% da empresa?          336 00:11:29,288 --> 00:11:30,222    Não.                             Não.                            337 00:11:30,289 --> 00:11:31,390 Sério?!                         338 00:11:31,457 --> 00:11:33,826   Mark, você consegue fazer isso              se você quiser.                   339 00:11:33,893 --> 00:11:35,561  Não é simplesmente                    meu espaço, mas --                 340 00:11:35,628 --> 00:11:37,663 Essa é a mesma avaliação         como 500 mil por 5%.                 341 00:11:37,730 --> 00:11:40,633   Então eu aprecio a matemática,      mas eu gosto de matemática assim como você.   342 00:11:40,700 --> 00:11:42,301  Cubano:                          Mas é sobre a escala.        343 00:11:42,368 --> 00:11:44,036 Ei, pessoal, está começando           para fazer sentido para mim.           344 00:11:44,103 --> 00:11:46,639             Eu acho que essas coisas estão trabalhando.                       [ Risos ]                   345 00:11:46,706 --> 00:11:48,407 Poderíamos fazer isso por 10%.          346 00:11:48,474 --> 00:11:51,610 Nós não vamos fazer isso            por menos.                     347 00:11:51,677 --> 00:11:54,714    10% por US$ 500.000.             O que você quer fazer?          348 00:11:57,483 --> 00:11:59,719   Eu quero dizer muito obrigado    muito por me ter no programa.  349 00:11:59,785 --> 00:12:01,420  Eu tenho muito respeito          para todos vocês,                  350 00:12:01,487 --> 00:12:02,822 e vou recusar            a oferta.                    351 00:12:02,888 --> 00:12:03,889  -Bom para você.                     -Tudo bem, tudo bem.            352 00:12:03,956 --> 00:12:05,591 Bom para você.                    Sim, Megan.!                    353 00:12:05,658 --> 00:12:06,726    -Boa sorte, Megan.              -Muito obrigado.            354 00:12:06,792 --> 00:12:08,728    Obrigado.                    355 00:12:08,794 --> 00:12:10,629    Klein: Estou orgulhoso de mim mesmo    por manter minhas armas.         356 00:12:10,696 --> 00:12:12,631 Eu sei quanto vale minha empresa .  Eu sei quanto valho.          357 00:12:12,698 --> 00:12:15,267   Little Saints vai ser      bem-sucedido não importa o que aconteça.    358 00:12:15,334 --> 00:12:17,636    E os tubarões são               vou me arrepender de não ter tomado    359 00:12:17,703 --> 00:12:19,371    minha oferta original.            360 00:12:19,438 --> 00:12:21,874 Acho que ela está subestimando         nosso valor agregado.                 361 00:12:21,941 --> 00:12:23,375  Ela não faz ideia                 com quem ela está competindo.        362 00:12:23,442 --> 00:12:25,411 Eu sei porque estou investindo       nessas marcas.               363 00:12:25,478 --> 00:12:27,513 Ela pensa que vai sair    para a comunidade de empreendimento.     364 00:12:27,580 --> 00:12:29,615 e arrecadar US$ 25 milhões?             A propósito,                       amanhã de manhã,             365 00:12:29,682 --> 00:12:31,617  Eu nem vou me lembrar             como ela é.           366 00:12:31,684 --> 00:12:33,285 Bem, depende de como          quanto você bebe disso.          367 00:12:33,352 --> 00:12:35,254   [ Risos ]                   368 00:12:36,956 --> 00:12:39,325    Williams: eu descreveria     eu mesmo como um investidor           369 00:12:39,391 --> 00:12:42,294 e uma alfabetização financeira            advogado.                     370 00:12:42,361 --> 00:12:44,029   Eu cresci no lado sul      de Chicago.                    371 00:12:44,096 --> 00:12:46,432   Nós crescemos muito pobres              em um bairro             372 00:12:46,499 --> 00:12:48,434  onde você está assistindo            todos ao vivo                   373 00:12:48,501 --> 00:12:52,838  o sonho americano de longe,     assolado por drogas e gangues.   374 00:12:52,905 --> 00:12:55,508 Provavelmente fomos despejados          todo ano eu estava no ensino médio. 375 00:12:55,574 --> 00:12:56,809  Você sabe, você desce do ônibus   376 00:12:56,876 --> 00:12:58,844  e você vê suas coisas            no meio-fio.                   377 00:12:58,911 --> 00:13:01,947  Mas todas essas coisas realmente  me inspirou a entender o dinheiro  378 00:13:02,014 --> 00:13:04,650  e entender por que algumas pessoas  não tenho esses problemas          379 00:13:04,717 --> 00:13:06,118    e por que outros o fazem.            380 00:13:06,185 --> 00:13:07,887  E então o que posso fazer            para impedir que isso aconteça    381 00:13:07,953 --> 00:13:10,222  para minha família,                   mas também para toda a minha comunidade? 382 00:13:10,289 --> 00:13:11,924  Como estudante,                   383 00:13:11,991 --> 00:13:13,559  Eu estava provavelmente                    o garoto de 12 anos mais sério   384 00:13:13,626 --> 00:13:15,294   você iria conhecer             em sua vida.                   385 00:13:15,361 --> 00:13:17,363 Eu estava tão concentrado                   que eu não deixaria ninguém    386 00:13:17,429 --> 00:13:18,864 ou qualquer coisa me distraia.         387 00:13:18,931 --> 00:13:20,666  Morehouse era a única escola    Eu me inscrevi para.                   388 00:13:20,733 --> 00:13:23,369    Eu direi 714 milhas             no primeiro dia                 389 00:13:23,435 --> 00:13:24,770   eles estavam aceitando             aplicações.                   390 00:13:24,837 --> 00:13:25,905   O diretor de admissões,    391 00:13:25,971 --> 00:13:27,640 ele disse:                           "Sabe, você pode enviá-lo pelo correio."   392 00:13:27,706 --> 00:13:29,708  Eu não queria esperar.            Eu disse: "Ei, tenho um 4.0.    393 00:13:29,775 --> 00:13:30,976    Eu sou o presidente disto.    394 00:13:31,043 --> 00:13:32,011    Eu sou o capitão disso."     395 00:13:32,077 --> 00:13:33,946   E ele aceitou na hora,   396 00:13:34,013 --> 00:13:36,081  mas eu não poderia pagar            pagar quatro anos de faculdade.   397 00:13:36,148 --> 00:13:37,883 Então me inscrevi para                   mais de 100 bolsas de estudo,          398 00:13:37,950 --> 00:13:40,352  e acabei recebendo          17 bolsas.                 399 00:13:40,419 --> 00:13:41,654 Depois de Morehouse,                 400 00:13:41,720 --> 00:13:43,255  aceitei meu primeiro emprego          na Goldman Sachs                 401 00:13:43,322 --> 00:13:45,291  com uma condição --            poder trabalhar em           402 00:13:45,357 --> 00:13:47,526  o escritório de Chicago em vez de      a sede de Nova Iorque ,    403 00:13:47,593 --> 00:13:49,461 porque eu fiz uma promessa         para minha comunidade                  404 00:13:49,528 --> 00:13:50,996 que eu voltaria .          405 00:13:51,063 --> 00:13:53,499   Nos próximos 10 anos, comecei    meu primeiro fundo de capital de risco.  406 00:13:53,566 --> 00:13:56,669 Fomos os primeiros investidores          em Coinbase, Robinhood,          407 00:13:56,735 --> 00:13:59,905 Anel, Casper, PillPack,           Dropbox, Lyft.                  408 00:13:59,972 --> 00:14:02,608 Eu gerencio mais de US$ 1 bilhão           em capital de risco.            409 00:14:02,675 --> 00:14:04,710  Sou um parceiro limitado            nos Atlanta Falcons          410 00:14:04,777 --> 00:14:07,079   e sou possuo uma dúzia de empresas     em todo o país.            411 00:14:07,146 --> 00:14:09,815 Você realmente ganhou US$ 10 milhões     em capital mais poder de estrela      412 00:14:09,882 --> 00:14:11,483 em US$ 100 milhões                  em 10 anos.                   413 00:14:11,550 --> 00:14:13,052    Uma das razões               Eu comecei a trabalhar             414 00:14:13,118 --> 00:14:14,920  com atletas e artistas     tanto é                    415 00:14:14,987 --> 00:14:17,556  porque um artigo estava dizendo     que 80% dos atletas           416 00:14:17,623 --> 00:14:19,792 estávamos indo quebrados                  dentro de cinco anos de aposentar-se.  417 00:14:19,859 --> 00:14:21,527   Muitos desses caras             são da minha comunidade,          418 00:14:21,594 --> 00:14:23,762   então estou ensinando eles             como gerar negócios,           419 00:14:23,829 --> 00:14:25,631    estruture eles, saia deles.    420 00:14:25,698 --> 00:14:27,766 Examinamos os 20 principais motivos   que startups falham.            421 00:14:27,833 --> 00:14:29,435  Nós passamos                      como financiar sua startup.     422 00:14:29,501 --> 00:14:31,270   Estou aqui para dar a você           as respostas do teste.         423 00:14:31,337 --> 00:14:33,906    Eu ensino alfabetização financeira    e ajudar todas as crianças         424 00:14:33,973 --> 00:14:35,774    que eu deixei para trás            425 00:14:35,841 --> 00:14:37,109 aprender as coisas que eu aprendi  para sair .         426 00:14:37,176 --> 00:14:39,445   [ Risos ]                   427 00:14:39,511 --> 00:14:41,146   Cada nível                       que eu realizo,            428 00:14:41,213 --> 00:14:43,315    Estou tentando empurrar             esse sucesso um pouco mais adiante.  429 00:14:43,382 --> 00:14:44,884   Outra maneira                    pensar sobre sucesso,          430 00:14:44,950 --> 00:14:46,385 meu jeito favorito                     pensar sobre isso --           431 00:14:46,452 --> 00:14:48,554  Você sempre vai para                  uma festa muito exclusiva ,          432 00:14:48,621 --> 00:14:52,124 lista somente para convidados, e as pessoas são  parado naquela festa   433 00:14:52,191 --> 00:14:55,628  e eles não estão realmente dançando   porque todos eles pertencem a esse lugar.  434 00:14:55,694 --> 00:14:57,763 Mas então há um cara         bebendo todas as bebidas          435 00:14:57,830 --> 00:14:59,365   e dançando                      quando ninguém mais está,           436 00:14:59,431 --> 00:15:00,432  quem entrou.                   437 00:15:00,499 --> 00:15:02,434    É assim que me sinto na vida.    438 00:15:02,501 --> 00:15:04,169   Eu não deveria estar aqui.   439 00:15:04,236 --> 00:15:06,038  Eu considero isso um sucesso --   440 00:15:06,105 --> 00:15:08,540   entrando furtivamente na melhor festa    no mundo.                   441 00:15:08,607 --> 00:15:14,346   ♪♪                             442 00:15:17,082 --> 00:15:23,055   ♪♪                             443 00:15:23,122 --> 00:15:24,957    Narrador:                      O próximo é um negócio           444 00:15:25,024 --> 00:15:28,460 isso é fazer um ajuste personalizado            produtos mais acessíveis.     445 00:15:28,527 --> 00:15:35,834   ♪♪                             446 00:15:35,901 --> 00:15:37,169   Olá, tubarões.                    447 00:15:37,236 --> 00:15:39,104    Meu nome é Matthew               de Ventura, Califórnia,     448 00:15:39,171 --> 00:15:41,340   e sou o fundador               da Alfândega TruFIT .            449 00:15:41,407 --> 00:15:42,875   Agora, sabemos que é importante    450 00:15:42,942 --> 00:15:44,610    para tubarões manterem              seus dentes na boca.    451 00:15:44,677 --> 00:15:47,146    Bem, também é importante      para atletas.                   452 00:15:47,212 --> 00:15:49,181    É por que eles usam              protetores bucais esportivos.           453 00:15:49,248 --> 00:15:52,918 Mas bocais tradicionais são   grande, volumoso e desconfortável.  454 00:15:52,985 --> 00:15:55,487   Eles são a primeira coisa que resta   atrás no seu caminho para praticar,  455 00:15:55,554 --> 00:15:58,624    e eles quase completamente    eliminar a comunicação no jogo . 456 00:15:58,691 --> 00:16:01,126 Como esperamos                  esses eletrodomésticos que fervem e quebram  457 00:16:01,193 --> 00:16:03,796    para se adequar a todos              perfil odontológico exclusivo?          458 00:16:03,862 --> 00:16:05,965  E obter um guarda personalizado  do dentista                 459 00:16:06,031 --> 00:16:08,367 é caro e muito incómodo.  460 00:16:08,434 --> 00:16:10,235    É por isso que TruFIT criou       um bocal                   461 00:16:10,302 --> 00:16:12,171 os atletas realmente querem usar.  462 00:16:12,237 --> 00:16:14,640    Cada guarda é feita            com a impressão 3D mais recente         463 00:16:14,707 --> 00:16:16,308   e tecnologia de digitalização.           464 00:16:16,375 --> 00:16:17,509   Eles apresentam                     amortecimento de ondas de choque            465 00:16:17,576 --> 00:16:18,510    almofadas de compressão,             466 00:16:18,577 --> 00:16:20,412  um perfil elegante e fino,          467 00:16:20,479 --> 00:16:22,915  e são cortados para que você possa respirar    e falar tão claramente           468 00:16:22,982 --> 00:16:24,483    como estou falando com você agora.    469 00:16:24,550 --> 00:16:26,919    Na verdade...                    470 00:16:26,986 --> 00:16:29,221    Atualmente estou usando um.      [ Risos ] Legal.               471 00:16:29,288 --> 00:16:31,090   Não é coincidência            472 00:16:31,156 --> 00:16:33,459   que mais de 1.000 profissionais   atletas de toda a NFL,         473 00:16:33,525 --> 00:16:37,963  NHL, PLL, NCAA e UFC escolhem    para usar TruFIT em nosso jogo.    474 00:16:38,030 --> 00:16:40,299  Mas nós não apenas fazemos           o melhor porta-voz nos esportes.  475 00:16:40,366 --> 00:16:43,135   Temos uma missão de trazer       personalizado para as pessoas,     476 00:16:43,202 --> 00:16:46,638   e é por isso que estamos perguntando      por US$ 750.000                   477 00:16:46,705 --> 00:16:49,208 por 5% de nossos negócios.          Todos: Ah!                         478 00:16:49,274 --> 00:16:51,076  Ai chihuahua caramba!           479 00:16:51,143 --> 00:16:52,244  Uau!                            Greiner: Seu bocal         caiu.                        480 00:16:52,311 --> 00:16:53,679   Onde está meu bocal?         481 00:16:53,746 --> 00:16:55,514   Então, Tubarões, temos             algumas amostras para você.           482 00:16:55,581 --> 00:16:58,183  O'Leary: Agora, Matt, quando eu chegar   meu moedor para dormir,           483 00:16:58,250 --> 00:17:00,652   eles lasram minha boca             para obter um ajuste perfeito.           484 00:17:00,719 --> 00:17:02,154 É assim que você está fazendo isso?  485 00:17:02,221 --> 00:17:04,089 Porque como está                  você vai ser personalizado          486 00:17:04,156 --> 00:17:06,091  a menos que você esteja recebendo            o ajuste exato para cada boca?   487 00:17:06,158 --> 00:17:07,793  É uma ótima pergunta.           Então --                           488 00:17:07,860 --> 00:17:09,795 Foi por isso que perguntei isso, na verdade. 489 00:17:09,862 --> 00:17:11,397   [ Risos ] Então, isso               kit de impressão ali mesmo    490 00:17:11,463 --> 00:17:13,298  é o que usamos para nossos             modelo direto ao consumidor.     491 00:17:13,365 --> 00:17:16,035    Então essa é a coisa pegajosa    você enfia na sua boca.         492 00:17:16,101 --> 00:17:17,770  Hall: Então, o que você está             indo chegar ao dentista    493 00:17:17,836 --> 00:17:19,772 é uma massa de impressão de alginato. 494 00:17:19,838 --> 00:17:21,573  O que usamos é massa de silicone.  495 00:17:21,640 --> 00:17:23,308    É mais fácil de trabalhar.     496 00:17:23,375 --> 00:17:25,110   Mas há                    muitos destes.                  497 00:17:25,177 --> 00:17:27,513 Você tem uma tonelada                   da concorrência.                  498 00:17:27,579 --> 00:17:30,416  Parece uma solução            para um problema inexistente.     499 00:17:30,482 --> 00:17:31,784  Como há tantos           já está em vigor, certo?         500 00:17:31,850 --> 00:17:33,052  Sim, tipo,                       há uma razão              501 00:17:33,118 --> 00:17:34,620    por que você pensa                   havia uma pista               502 00:17:34,686 --> 00:17:37,056   que não estava sendo levado         por outros?                      503 00:17:37,122 --> 00:17:40,092 Temos uma grande segurança            fabricação digital.          504 00:17:40,159 --> 00:17:43,896 Nós sabemos especificamente como         para escalar a fabricação sob medida. 505 00:17:43,962 --> 00:17:45,731    Então, quando você diz              fabricação digital,           506 00:17:45,798 --> 00:17:47,433  você está falando                 sobre impressoras 3D                507 00:17:47,499 --> 00:17:48,434 ou robôs reais?                508 00:17:48,500 --> 00:17:49,935    A coisa toda --            509 00:17:50,002 --> 00:17:53,372  Impressoras 3D para a digitalização 3D     para usinagem CNC.             510 00:17:53,439 --> 00:17:55,641    Nós podemos fabricar              em um nível tão alto           511 00:17:55,707 --> 00:17:57,676   porque estamos quase            como uma linha de montagem.          512 00:17:57,743 --> 00:17:59,411  Quando estamos fabricando issos,   513 00:17:59,478 --> 00:18:01,113   somos capazes de fazer isso              em volumes tão altos           514 00:18:01,180 --> 00:18:03,015 porque é máquina para máquina   para máquina para máquina.          515 00:18:03,082 --> 00:18:05,951   Tudo isso é ótimo,             mas você tem uma avaliação alta ,  516 00:18:06,018 --> 00:18:07,619 então queremos ouvir sobre            aquelas vendas pesadas .            517 00:18:07,686 --> 00:18:08,620    Sim, senhor.                     518 00:18:08,687 --> 00:18:09,822    Começamos em 2022.            519 00:18:09,888 --> 00:18:11,423  Ganhamos US$ 115.000.                 520 00:18:11,490 --> 00:18:14,293 Em 2023 ganhamos US$ 750.000.         521 00:18:14,359 --> 00:18:15,794   - Hum.                            -Uau.                           522 00:18:15,861 --> 00:18:19,164   E então agora este ano estamos     espera-se fazer US$ 1,4 milhão.   523 00:18:19,231 --> 00:18:20,199 Isso não vale a pena                   US$ 15 milhões.                   524 00:18:20,265 --> 00:18:21,500 Hum, tudo bem.                        Agora você tem minha atenção.       525 00:18:21,567 --> 00:18:22,734  E quanto                     você vai perder?                   526 00:18:22,801 --> 00:18:24,703       Nós vamos ganhar dinheiro.        OK.                            Bom para você.                    527 00:18:24,770 --> 00:18:27,840 O’Leary:                           Matt, você entende que está     solicitando vendas próximas de 15x.  528 00:18:27,906 --> 00:18:29,141  Isso não é nem um pouco realista.   529 00:18:29,208 --> 00:18:30,642    Você sabe,                      Senhor Maravilhoso,                  530 00:18:30,709 --> 00:18:32,377  eu sei                           que você fez sua dissertação  531 00:18:32,444 --> 00:18:34,379     na indústria odontológica.      Sim claro.                   Você tem razão.                   532 00:18:34,446 --> 00:18:36,348   E você sabe que há           aqueles três caras grandes na sala 533 00:18:36,415 --> 00:18:38,283   isso são --                      que donos de todo o mercado.    534 00:18:38,350 --> 00:18:41,520               Sim.               Mas o cenário jurídico           mudou nos últimos anos, 535 00:18:41,587 --> 00:18:43,288  e permitiu                     direto ao consumidor            536 00:18:43,355 --> 00:18:45,624  para entrar neste mercado,             que está conquistando participação de mercado   537 00:18:45,691 --> 00:18:47,860 do tradicional                  médicos.          538 00:18:47,926 --> 00:18:49,161 Quanto isso custa para você        fazer?                         539 00:18:49,228 --> 00:18:51,163  E diga-nos quanto             pelo qual você está vendendo.           540 00:18:51,230 --> 00:18:54,566  Nosso direto ao consumidor            o cliente pela primeira vez custa US$ 95.    541 00:18:54,633 --> 00:18:56,735 Custa-nos US$ 31,                   incluindo frete.            542 00:18:56,802 --> 00:18:58,637 Nosso CAC é US$ 23.                  543 00:18:58,704 --> 00:19:01,173 Fazemos cerca de quatro vezes           retorno do gasto com publicidade.            544 00:19:01,240 --> 00:19:03,142    E assim mesmo com esse CAC,    545 00:19:03,208 --> 00:19:06,011    temos uma margem de cerca de 40%      em nosso primeiro cliente.    546 00:19:06,078 --> 00:19:10,149 Matt, a avaliação              é uma loucura.                       547 00:19:10,215 --> 00:19:11,517 E nem é como ,          548 00:19:11,583 --> 00:19:14,253   "quase razoável             então vamos negociar isso."          549 00:19:14,319 --> 00:19:16,121 Eu simplesmente não vejo isso funcionando       à avaliação.               550 00:19:16,188 --> 00:19:18,123 Então, por essas razões              quantias, estou fora.               551 00:19:18,190 --> 00:19:19,558  OK.                           552 00:19:19,625 --> 00:19:22,361    Ouça, quando um cara que           basta colocar outros US$ 3,5 bilhões 553 00:19:22,427 --> 00:19:24,129   no bolso dele                   disse que a avaliação é muito alta, 554 00:19:24,196 --> 00:19:26,131 é realmente muito alto               para mim.                        [ Risos ]                       555 00:19:26,198 --> 00:19:27,166    Significa Marco.                 556 00:19:27,232 --> 00:19:29,168 Então, com isso dito,         Estou fora.                         557 00:19:29,234 --> 00:19:31,136  Sim.                             Obrigado, Daymond.            558 00:19:31,203 --> 00:19:33,739 Olha, estou super dividido com isso     porque por um  lado,             559 00:19:33,805 --> 00:19:36,375  Eu mentoro e trabalho             com mais de 100 atletas           560 00:19:36,441 --> 00:19:39,311 que não são apenas atletas         mas são investidores,          561 00:19:39,378 --> 00:19:40,746  e eles gostam                   para entrar no produto agora.         562 00:19:40,812 --> 00:19:42,347 É esta nova geração           de atletas.                   563 00:19:42,414 --> 00:19:45,250 E sou um sócio limitado         nos Atlanta Falcons.         564 00:19:45,317 --> 00:19:46,518 Então, estou interessado no produto.         565 00:19:46,585 --> 00:19:47,619 Deixe-me fazer uma pergunta.           566 00:19:47,686 --> 00:19:49,054 Quanto você arrecadou?        567 00:19:49,121 --> 00:19:50,656  Arrecadamos um milhão no total.   568 00:19:50,722 --> 00:19:52,424  Qual avaliação                   eles colocaram isso em ?          569 00:19:52,491 --> 00:19:54,092  US$ 7,5 milhões.                   570 00:19:54,159 --> 00:19:56,061    Quantas unidades são              você será capaz de fazer   571 00:19:56,128 --> 00:19:57,362   e enviar este ano?            572 00:19:57,429 --> 00:19:59,364    Você sabe,                     provavelmente precisaríamos de 20.000. 573 00:19:59,431 --> 00:20:03,902 Não é muito para o mundo           dominação de protetores bucais.    574 00:20:03,969 --> 00:20:06,238 Como você vai conseguir          milhões de clientes           575 00:20:06,305 --> 00:20:07,506 fora dos atletas?         576 00:20:07,573 --> 00:20:09,007  Hall: Então, deixe-me explicar isso.  E quando?                        577 00:20:09,074 --> 00:20:10,542  Então, este ano, temos             um modelo de vendas de equipe            578 00:20:10,609 --> 00:20:12,110  isso está realmente brotando.          579 00:20:12,177 --> 00:20:13,912 O que nós fazemos é fornecemos            guardas para todas essas equipes.    580 00:20:13,979 --> 00:20:16,014  Eles semeiam os jogadores,           os jogadores amam eles.          581 00:20:16,081 --> 00:20:17,983   Então abordamos os jogadores    para um acordo de afiliado.          582 00:20:18,050 --> 00:20:19,318   Isso é inteligente.                  Não, isso é inteligente.                583 00:20:19,384 --> 00:20:20,419    É um programa de afiliados,     certo?                          584 00:20:20,485 --> 00:20:22,020  Você está pagando                    comissão?                    585 00:20:22,087 --> 00:20:23,855           Sim, sim,            nós damos a eles uma porcentagem da venda.   O'Leary: Tudo bem.                  586 00:20:23,922 --> 00:20:25,524    Eu adorei seu negócio.               Gosto de você.                    587 00:20:25,591 --> 00:20:27,192    Estou tendo um grande problema,      como todo mundo,           588 00:20:27,259 --> 00:20:28,694  sobre sua avaliação.           589 00:20:28,760 --> 00:20:31,029  Não faz nenhum sentido .            Então, aqui está uma oferta para você.   590 00:20:31,096 --> 00:20:33,365  Eu farei os $750.000.           591 00:20:33,432 --> 00:20:36,201 Vou desistir do meu pedido de patrimônio            caiu para 3%.                    592 00:20:36,268 --> 00:20:38,537    Mas você vai me pagar    dois dólares por unidade                 593 00:20:38,604 --> 00:20:42,007 até eu voltar                   US$ 2.250.000.                    594 00:20:42,074 --> 00:20:43,809   eu acho                        essa é uma oferta ruim.              595 00:20:43,875 --> 00:20:47,446  Isso vai me levar           quatro anos à sua taxa atual. 596 00:20:47,512 --> 00:20:49,448    Mas você consegue o Sr. Maravilhoso.    597 00:20:49,514 --> 00:20:52,117 Nós fazemos uma coisa por você,         e apenas um --                  598 00:20:52,184 --> 00:20:53,285  reduza seu CAC .          599 00:20:53,352 --> 00:20:54,620   Tenho milhões de seguidores.   600 00:20:54,686 --> 00:20:56,488 Eu tenho um enorme                   rede de mídia social.           601 00:20:56,555 --> 00:21:00,259   Diga sim, e nos nos apaixonaremos   no negócio de dentaduras.         602 00:21:00,325 --> 00:21:01,627   Uau, Kevin.                    603 00:21:01,693 --> 00:21:03,262 Eu vou apenas te contar              meu pensamento.                     604 00:21:03,328 --> 00:21:04,997  Você está fazendo coisas             da maneira certa ,                   605 00:21:05,063 --> 00:21:07,833    mas eu acho que               sua avaliação é muito alta.     606 00:21:07,899 --> 00:21:10,269  Eu gostaria de ver                muito mais provas              607 00:21:10,335 --> 00:21:12,638    e isso levaria uma eternidade      para recuperar meu dinheiro .           608 00:21:12,704 --> 00:21:15,440   Desculpe.                        Estou fora.                      609 00:21:15,507 --> 00:21:17,809  Ouvir,                         Sou um capitalista de risco,        610 00:21:17,876 --> 00:21:20,145 e existem dois tipos          de investimentos.                  611 00:21:20,212 --> 00:21:22,414 Existem motocicletas              e foguetes .              612 00:21:22,481 --> 00:21:24,916 Então, motocicletas são comuns       e eles consomem combustível normal.      613 00:21:24,983 --> 00:21:27,052 Foguetes são raros.           614 00:21:27,119 --> 00:21:30,589 Muito poucos deles são feitos,       e eles consomem combustível para foguetes.       615 00:21:30,656 --> 00:21:34,259   Os VC vendem combustível para foguetes.         Então estou procurando foguetes.      616 00:21:34,326 --> 00:21:37,296 Você não tem a taxa de crescimento     e o valor da receita      617 00:21:37,362 --> 00:21:39,231    como um foguete,                  mas você tem o potencial.      618 00:21:39,298 --> 00:21:41,033  Então você está tentando                para tirar vantagem disso.       619 00:21:41,099 --> 00:21:43,702 E eu sei por quê                   sua avaliação é US$ 15 milhões.   620 00:21:43,769 --> 00:21:45,470 Porque alguém                     te contei                      621 00:21:45,537 --> 00:21:46,772  que você teve que dobrar          a avaliação pós-dinheiro         622 00:21:46,838 --> 00:21:47,939 da sua rodada anterior           623 00:21:48,006 --> 00:21:49,708    como todos os outros              empresa apoiada por capital de risco.          624 00:21:49,775 --> 00:21:50,742 Então eu entendo tudo isso .            625 00:21:50,809 --> 00:21:53,211 Então eu quero fazer você              uma oferta.                      626 00:21:53,278 --> 00:21:54,212  Uau!                           627 00:21:54,279 --> 00:22:00,519   ♪♪                             628 00:22:03,155 --> 00:22:06,058   ♪♪                             629 00:22:06,124 --> 00:22:07,392    Narrador:                      Três tubarões estão fora.           630 00:22:07,459 --> 00:22:09,995  Matthew tem uma oferta           na mesa de Kevin          631 00:22:10,062 --> 00:22:12,764    por seu protetor bucal personalizado     empresa, TruFIT.                 632 00:22:12,831 --> 00:22:14,766   Mas Rashaun                      também está interessado.            633 00:22:14,833 --> 00:22:16,968 Apenas para dar você                 mais um resumo disso.          634 00:22:17,035 --> 00:22:19,705   750.000 dinheiro por rino.            Isso é muito dinheiro.          635 00:22:19,771 --> 00:22:21,406   Yeah, yeah.                       3% de patrimônio líquido.                    636 00:22:21,473 --> 00:22:24,710   E dois dólares por unidade             até eu receber $ 2.250.000.    637 00:22:24,776 --> 00:22:26,211 Esse é o meu negócio.                  638 00:22:26,278 --> 00:22:28,046  Primeiro, não faça                 o acordo de royalties.                639 00:22:28,113 --> 00:22:30,816 Isso é um mau negócio.               Eu prefiro que você pegue --       640 00:22:30,882 --> 00:22:32,718 Nunca há um mau negócio           do Sr. Maravilhoso.            641 00:22:32,784 --> 00:22:34,519    Isso é impossível.            642 00:22:34,586 --> 00:22:36,254 Prefiro que você aceite esse dinheiro    e reinvesti-lo no crescimento.    643 00:22:36,321 --> 00:22:38,123              100%.               Eu não quero que você seja             lucrativo em nada.             644 00:22:38,190 --> 00:22:39,725 Eu não quero que você aumente        suas despesas.                 645 00:22:39,791 --> 00:22:41,360   Eu não quero                   qualquer coisa saindo do topo,         646 00:22:41,426 --> 00:22:42,627  porque eu quero você              para aumentar essa receita             647 00:22:42,694 --> 00:22:43,795   e apaixonar                      todos seus concorrentes.            648 00:22:43,862 --> 00:22:45,530 Esse é o caminho da aventura.          Certo?                           649 00:22:45,597 --> 00:22:46,832 Então, a primeira coisa que quero fazer  é que quero oferecer a você           650 00:22:46,898 --> 00:22:49,334 os US$ 750.000.                    651 00:22:49,401 --> 00:22:53,071 Eu quero trazer               10 a 20 atletas                652 00:22:53,138 --> 00:22:56,341 como embaixadores da marca              e/ou investidores.               653 00:22:56,408 --> 00:22:59,544    Mas para isso,                 Quero 10% do negócio.      654 00:23:01,580 --> 00:23:04,015  A ganância, a ganância!             Eu nunca vi --           655 00:23:04,082 --> 00:23:05,617  Cubano: Isso não é nada.          Se você disser não a isso...         656 00:23:05,684 --> 00:23:07,285 Eu pensei                          Eu estava sendo generoso.          657 00:23:07,352 --> 00:23:10,522    Na verdade, isso parece         inteligente para mim.                     658 00:23:10,589 --> 00:23:13,091 Você estaria interessado            em fazer...                    659 00:23:13,158 --> 00:23:15,761    um milhão por 8%?             660 00:23:15,827 --> 00:23:17,996 [ Gemidos ]                        Você está indo errado             direção aqui, cara.             661 00:23:18,063 --> 00:23:21,333   Não, você vai                  da maneira errada .                662 00:23:21,400 --> 00:23:24,736 Eu acabei de oferecer a você coisas que   valem mais de US$ 1 milhão   663 00:23:24,803 --> 00:23:26,471    por causa de                    meu histórico.                 664 00:23:26,538 --> 00:23:28,106 Eu fui um dos primeiros investidores          em Coinbase, Robinhood,          665 00:23:28,173 --> 00:23:30,108   Anel, Casper,                  PillPack, Dropbox.               666 00:23:30,175 --> 00:23:31,376    Estou literalmente                 em uma sequência de vitórias.             667 00:23:31,443 --> 00:23:32,978 Então, se eu investir nisso,          668 00:23:33,044 --> 00:23:34,146 essa coisa está indo                para pegar fogo,                 669 00:23:34,212 --> 00:23:35,680 e você vai                 para arrecadar dinheiro,                  670 00:23:35,747 --> 00:23:39,084 e você não precisará fazer          qualquer coisa menos detonar.          671 00:23:41,553 --> 00:23:44,556 Sim, estou mantendo minha oferta,   então preciso de uma resposta.            672 00:23:44,623 --> 00:23:46,658  OK.                             Então você recebeu duas ofertas.         673 00:23:48,427 --> 00:23:52,464 Bem, já fornecemos         para os Falcões.                  674 00:23:52,531 --> 00:23:54,299  Então, Rashaun, eu adoraria            para fazer um negócio com você.          675 00:23:54,366 --> 00:23:57,335 Vamos.                        Tudo bem, tudo bem, tudo bem.       676 00:23:57,402 --> 00:23:59,037 Tudo bem. Excelente, cara.           Obrigado.                     677 00:23:59,104 --> 00:24:00,872 Agradeço você.                    Ah, obrigado.                 678 00:24:00,939 --> 00:24:02,340 Bem-vindo à família.             Sim, cara.                     679 00:24:02,407 --> 00:24:03,708 Parabéns, Matt.                     Parabéns.                     680 00:24:03,775 --> 00:24:05,043  Hall: Obrigado a vocês.           Tudo bem.                         681 00:24:05,110 --> 00:24:06,311  Agradeço isso.                  Obrigado.                       682 00:24:06,378 --> 00:24:07,479  Uau-hoo-hoo!                   683 00:24:07,546 --> 00:24:08,780  Hall: Este é                    absolutamente incrível.          684 00:24:08,847 --> 00:24:10,081   Isso nos dá a oportunidade    685 00:24:10,148 --> 00:24:11,683    para fornecer                    para todos nossos clientes          686 00:24:11,750 --> 00:24:14,186 e realmente ir para o próximo nível    com nosso produto personalizado.   687 00:24:14,252 --> 00:24:15,887   Então, sim, isso é...           688 00:24:15,954 --> 00:24:17,289  Shark Tank é incrível.           689 00:24:17,355 --> 00:24:18,690    Parabéns, cara.           Estou animado com isso .   690 00:24:18,757 --> 00:24:20,125                 Primeiro negócio.       Isso é fantástico.                Sim.                           691 00:24:20,192 --> 00:24:22,127  Greiner: Primeiro negócio, Rashaun!   Cubano: Bom trabalho, Rashaun.        692 00:24:22,194 --> 00:24:23,128 Obrigado, pessoal.                  693 00:24:23,195 --> 00:24:26,731   ♪♪                             694 00:24:29,501 --> 00:24:34,973   ♪♪                             695 00:24:35,040 --> 00:24:37,242   Narrador: o próximo é uma marca    com uma missão                  696 00:24:37,309 --> 00:24:39,744    para inspirar orgulho cultural.    697 00:24:39,811 --> 00:24:48,487   ♪♪                             698 00:24:48,553 --> 00:24:50,255 Olá, meu nome                      é Sam Hyun.                     699 00:24:50,322 --> 00:24:51,890   E eu sou Adam King.             700 00:24:51,957 --> 00:24:54,493  E somos dois sem remorso      Asiáticos americanos de Boston.     701 00:24:54,559 --> 00:24:59,097   Estamos buscando US$ 100.000         por uma participação de 15,87%               702 00:24:59,164 --> 00:25:01,266 em nosso revolucionário                marca de tênis.                703 00:25:01,333 --> 00:25:04,102  Tubarões, vocês sabiam disso       Asiáticos americanos são obcecados     704 00:25:04,169 --> 00:25:05,470 com tênis                    705 00:25:05,537 --> 00:25:07,272   e são um grande fator          na cultura do tênis       706 00:25:07,339 --> 00:25:09,641 e uma porcentagem significativa        de todas as vendas de tênis?         707 00:25:09,708 --> 00:25:11,243   Eu sou um desses caras.         708 00:25:11,309 --> 00:25:13,478    Eu vivo, respiro,               e tênis para dormir.             709 00:25:13,545 --> 00:25:15,413   Eu até dormi na rua        durante a noite                     710 00:25:15,480 --> 00:25:17,249   para copiar um par.                 711 00:25:17,315 --> 00:25:19,017    Depois de trabalhar no             indústria de tênis por 20 anos, 712 00:25:19,084 --> 00:25:20,819   Eu fiquei tão cansado                 de ouvir                       713 00:25:20,886 --> 00:25:23,555 que asiáticos americanos são           "consumidores seguidores".          714 00:25:23,622 --> 00:25:26,157  E isso é                     por que começamos 1587 tênis,    715 00:25:26,224 --> 00:25:28,894 porque 1587                     é na verdade o ano             716 00:25:28,960 --> 00:25:31,763   que o primeiro asiático é        documentado para ter posto os pés      717 00:25:31,830 --> 00:25:33,832 no que é agora conhecido              como América do Norte.               718 00:25:33,899 --> 00:25:36,167  Então, quando as pessoas dizem:             "Você é novo neste país,     719 00:25:36,234 --> 00:25:37,502  você é um estrangeiro,             720 00:25:37,569 --> 00:25:38,703  volte para seu país" --     O que?!                           721 00:25:38,770 --> 00:25:39,938  Nós estivemos aqui                 400 anos!                       722 00:25:40,005 --> 00:25:41,273   [ Risos ]                   723 00:25:41,339 --> 00:25:43,742    E é por isso que              lançamos com o Morro Bay.  724 00:25:43,808 --> 00:25:45,677 Não é apenas a Baía do Morro           um retrocesso                   725 00:25:45,744 --> 00:25:48,013   aos anos 80                        tênis de basquete,             726 00:25:48,079 --> 00:25:50,482   Morro Bay também é               o local exato de pouso           727 00:25:50,549 --> 00:25:53,351 para onde aquele primeiro asiático       pisar neste país.        728 00:25:53,418 --> 00:25:54,953    A seguir, temos                  o AP87.                       729 00:25:55,020 --> 00:25:56,521    Este é um clássico                silhueta de tênis             730 00:25:56,588 --> 00:25:58,557    isso parece ótimo                em qualquer ocasião.             731 00:25:58,623 --> 00:26:01,226   Todos nossos tênis são feitos com    o melhor couro do mundo  732 00:26:01,293 --> 00:26:02,727  e borracha natural,             733 00:26:02,794 --> 00:26:04,930  então seus tênis                   sempre se parecerá com um FOB -- 734 00:26:04,996 --> 00:26:06,464   [ Juntos ]                    Acabado de sair da caixa.           735 00:26:06,531 --> 00:26:07,666   [ Risos ]                   736 00:26:07,732 --> 00:26:10,001 Então, tubarões,                      quem está pronto para caminhar conosco      737 00:26:10,068 --> 00:26:12,504 e mudar o jogo do tênis       para sempre?                        738 00:26:12,571 --> 00:26:14,306    Tudo bem, adorei.                Ame , ame isso.             739 00:26:14,372 --> 00:26:15,607 Então, na frente de você,             740 00:26:15,674 --> 00:26:17,208    nós personalizamos               tênis para cada um de vocês.     741 00:26:17,275 --> 00:26:19,444    Então você pode cheirar o couro,  sinta a qualidade.               742 00:26:19,511 --> 00:26:21,279    Você sente a suavidade           e o conforto.               743 00:26:21,346 --> 00:26:23,114  Vocês são marketing            apenas para asiáticos             744 00:26:23,181 --> 00:26:24,683   ou é apenas para todos ?    745 00:26:24,749 --> 00:26:26,685   Então, agora ,                  estamos fazendo marketing para asiáticos. 746 00:26:26,751 --> 00:26:28,520   Uma coisa                      estamos super animados com --     747 00:26:28,587 --> 00:26:31,122    30% dos nossos clientes            não são asiáticos americanos.         748 00:26:31,189 --> 00:26:32,457 Ah, uau.                            Então nós definitivamente pensamos        isso tem pernas com todos.     749 00:26:32,524 --> 00:26:33,992   Então, nos acompanhe              seu modelo de negócios.           750 00:26:34,059 --> 00:26:35,894  Você está vendendo                    direto ao consumidor?            Correto.                         751 00:26:35,961 --> 00:26:37,696  Onde você está comprando             o produto de?             752 00:26:37,762 --> 00:26:39,331     Williams: Diz Itália         na tag, certo?               Sim.                         753 00:26:39,397 --> 00:26:41,666                Itália?            Sim, diz                     feito na Itália.                   754 00:26:41,733 --> 00:26:44,469  Então, até agora,                  fizemos todas nossas coisas na Itália 755 00:26:44,536 --> 00:26:46,237   porque eles são ótimos          para pequenos lotes               756 00:26:46,304 --> 00:26:47,439    e testando conceitos.         757 00:26:47,505 --> 00:26:49,240 Este é meu terceiro                 inicialização de tênis,                 758 00:26:49,307 --> 00:26:50,809   então eu entendo a importância   de ter boas margens.        759 00:26:50,875 --> 00:26:52,544  O que aconteceu                      para os outros dois?             760 00:26:52,611 --> 00:26:54,145    O primeiro , eu estava só      funcionário número quatro.           761 00:26:54,212 --> 00:26:57,182    Nós passamos de                   US$ 800.000 a US$ 8 milhões.         762 00:26:57,248 --> 00:26:59,184 Então você começou                  o próximo negócio.                  763 00:26:59,250 --> 00:27:02,887   Então essa marca foi comercializada       em relação aos afro-americanos,     764 00:27:02,954 --> 00:27:06,024   e essa empresa foi a primeira    tempo para eu estar no comando.  765 00:27:06,091 --> 00:27:08,193    E nós aprendemos --                Eu aprendi muito sobre --     766 00:27:08,259 --> 00:27:10,195 Então falhou miseravelmente,          é o que você está dizendo?           767 00:27:10,261 --> 00:27:12,197   [ Risos ]                   768 00:27:12,263 --> 00:27:13,465   E por que é este              indo para o trabalho                   769 00:27:13,531 --> 00:27:14,933    quando os outros dois não o fizeram?      Ótima pergunta.                770 00:27:15,000 --> 00:27:16,368 Por causa de                         nossa mensagem.                 771 00:27:16,434 --> 00:27:18,036  Acompanhe-me nesse processo.    Eu nunca ouvi falar de você.           772 00:27:18,103 --> 00:27:19,838    Estale meus dedos --             Sou asiático agora.                  773 00:27:19,904 --> 00:27:21,306   Como você vai             comunicar comigo?           774 00:27:21,373 --> 00:27:23,241   Um dos nossos maiores ativos     é Sam.                          775 00:27:23,308 --> 00:27:25,910    Então, ele está ativamente envolvido   na comunidade asiática americana. 776 00:27:25,977 --> 00:27:27,245    On-line em qualquer lugar?            777 00:27:27,312 --> 00:27:29,080  Sam, conte-nos sobre você.          O que você faz?                 778 00:27:29,147 --> 00:27:31,683 Então, eu estava na verdade               nascido em --                       779 00:27:31,750 --> 00:27:33,818 apenas fora de Boston              para uma mãe solteira.              780 00:27:33,885 --> 00:27:36,021 E ela trabalhou em todos os empregos          sob o sol                   781 00:27:36,087 --> 00:27:37,689 tentando fazer as coisas funcionarem,         e foi ...                 782 00:27:37,756 --> 00:27:39,457 Você sabe, o sonho americano     avisa se você vier aqui,      783 00:27:39,524 --> 00:27:41,059 você trabalha duro,                   você joga de acordo com as regras,           784 00:27:41,126 --> 00:27:42,527 que você pode alcançar              qualquer coisa que você quiser.              785 00:27:42,594 --> 00:27:44,429 Mas observá-la                 trabalhando tanto,                 786 00:27:44,496 --> 00:27:47,265  trabalhando em três empregos e          tornar-se proprietário de uma pequena empresa, 787 00:27:47,332 --> 00:27:48,933 você acabou de perceber                 essa essa realidade                788 00:27:49,000 --> 00:27:50,035 não foi o caso                  para todos.                   789 00:27:50,101 --> 00:27:51,603  Sim.                           790 00:27:51,670 --> 00:27:53,638 E então eu decidi que quero   me dedicar a garantir    791 00:27:53,705 --> 00:27:56,174  que a América viva de acordo com o    prometa que disse que faria.   792 00:27:56,241 --> 00:27:57,942 E assim por 10 anos,             793 00:27:58,009 --> 00:27:59,978    passei minha carreira em ambos      trabalho de governo e de defesa de direitos.    794 00:28:00,045 --> 00:28:03,281 Então, durante o despertar do anti-asiático  ódio e o aumento da violência,  795 00:28:03,348 --> 00:28:04,983 nós conversamos muito                 e nós garantimos                 796 00:28:05,050 --> 00:28:06,317    que pessoas                   foram compreensivos               797 00:28:06,384 --> 00:28:07,819 qual minha comunidade                estava passando.               798 00:28:07,886 --> 00:28:09,054  Então você tem                  um amplo seguidor                 799 00:28:09,120 --> 00:28:10,288 nas redes sociais                     agora?                    800 00:28:10,355 --> 00:28:11,956 Cerca de 250.000                     seguidores.                      801 00:28:12,023 --> 00:28:14,492    Quantas pessoas seguem o      conta do Instagram da empresa?   802 00:28:14,559 --> 00:28:15,794 Aproximadamente 7.000.                   803 00:28:15,860 --> 00:28:17,796   Eca.                           804 00:28:17,862 --> 00:28:19,798    Agora agora,                    seus seguidores,                  805 00:28:19,864 --> 00:28:22,333   sua marca de estilo de vida não     atualizados com a oportunidade,   806 00:28:22,400 --> 00:28:23,702   mas ainda estou tentando              para descobrir isso.             807 00:28:23,768 --> 00:28:25,637 John: Tudo bem, quanto             custa você fazer isso    808 00:28:25,704 --> 00:28:27,472   e quanto                      você vende isso por?            809 00:28:27,539 --> 00:28:30,475 Quando construímos a Itália,             o custo desembarque foi de US$ 110.     810 00:28:30,542 --> 00:28:32,343  Greiner: Uau.                   O varejo foi US$ 288.             811 00:28:32,410 --> 00:28:34,412 Mas começando em três semanas,        nós transferimos                812 00:28:34,479 --> 00:28:36,981    90% de nossa produção           para a Ásia.                       813 00:28:37,048 --> 00:28:38,483   Então agora o custo desembarque           custa US$ 50,                        814 00:28:38,550 --> 00:28:40,251    e vamos comercializar     por US$ 175.                         815 00:28:40,318 --> 00:28:42,287   Queríamos ter certeza         816 00:28:42,353 --> 00:28:44,022  que também entendemos nossos     vale como um sapato de marca de luxo     817 00:28:44,089 --> 00:28:46,324   e nós precisamos nesse ponto,    mas também ao alcance         818 00:28:46,391 --> 00:28:48,493   e acessível                   para o maior número de pessoas possível. 819 00:28:48,560 --> 00:28:49,694    Quando vocês estavam            fundada?                         820 00:28:49,761 --> 00:28:51,262 Só estamos em operação        por 10 meses.                821 00:28:51,329 --> 00:28:53,732 E o que você projeta            o que fazer para obter receita neste ano?   822 00:28:53,798 --> 00:28:55,900  Somos projetados                  por US$ 500.000 este ano.         823 00:28:55,967 --> 00:28:58,470   Nos últimos 10 meses,             ganhamos US$ 240.000.          824 00:28:58,536 --> 00:29:01,573 Então, você já calculou          seu custo de aquisição de clientes?  825 00:29:01,639 --> 00:29:03,908 Nosso custo de aquisição                custa US$ 45                        826 00:29:03,975 --> 00:29:06,077 e nossa compra média         custa US$ 170.                         827 00:29:06,144 --> 00:29:08,747  Vocês precisam realmente construir     a parte do estilo de vida disso.    828 00:29:08,813 --> 00:29:10,415  E isso também vai ajudar   você recebe                          829 00:29:10,482 --> 00:29:12,150  seu custo de aquisição de clientes   para baixo,                           830 00:29:12,217 --> 00:29:13,451  porque agora é          uma porcentagem muito grande          831 00:29:13,518 --> 00:29:14,652 de suas margens de lucro.          832 00:29:14,719 --> 00:29:16,488 Bem, o que você precisa?             O que você precisa?             833 00:29:16,554 --> 00:29:17,489 Bem, nós definitivamente                precisa escalar.                 834 00:29:17,555 --> 00:29:18,857 Então isso é dinheiro.                  Sim.                            835 00:29:18,923 --> 00:29:20,492            O que mais?            E ser capaz de obter               em espaços de varejo.              836 00:29:20,558 --> 00:29:21,760 Então já começamos.        837 00:29:21,826 --> 00:29:23,428   Mas você é realmente projetado      para varejo?                    838 00:29:23,495 --> 00:29:25,630 Porque quero dizer,                   isso é difícil de vender no varejo.  839 00:29:25,697 --> 00:29:28,133  E você não obtém seu           declaração de missão.          840 00:29:28,199 --> 00:29:30,869  Ouça, eu não acho que isso seja      o negócio certo para mim.    841 00:29:30,935 --> 00:29:34,405  Eu realmente não estou                    uma pessoa muito boa com tênis.    842 00:29:34,472 --> 00:29:36,641  Quero dizer, eu -- você sabe,          para subir na esteira,         843 00:29:36,708 --> 00:29:38,042    mas é assim para mim.    844 00:29:38,109 --> 00:29:39,611   Não é o negócio certo ,             porém, hoje.                  845 00:29:39,677 --> 00:29:40,945   Desculpe. Estou fora.            846 00:29:41,012 --> 00:29:42,580   Muito obrigado.             Nós apreciamos isso.              847 00:29:42,647 --> 00:29:44,516    Então, pessoal,                     o espaço dos sapatos,                  848 00:29:44,582 --> 00:29:47,685   que representa 80% de suas vendas,       é incrivelmente competitivo.    849 00:29:47,752 --> 00:29:51,189  A idéia de entrar no varejo,   para mim, isso é pura insanidade.   850 00:29:51,256 --> 00:29:53,158   Isso não é para mim. Estou fora.    851 00:29:53,224 --> 00:29:54,726  Williams: Escute, no meu mundo,  852 00:29:54,793 --> 00:29:57,829    Eu vejo quantos pontos     de fracasso existem entre agora 853 00:29:57,896 --> 00:29:59,798 e onde essa empresa          precisa chegar a.                 854 00:29:59,864 --> 00:30:03,101   E aqueles que gostam    três a sete pontos de falha 855 00:30:03,168 --> 00:30:06,137 que podemos identificar e          mitigar e estruturar ao redor,  856 00:30:06,204 --> 00:30:08,139 Estou animado com issos.           Claro.                          857 00:30:08,206 --> 00:30:10,809   E para vocês , há como   25 coisas que precisam dar certo. 858 00:30:10,875 --> 00:30:14,112   Mas o mais importante    para mim é a falta de tração.  859 00:30:14,179 --> 00:30:15,780    Se você tivesse                      uma comunidade maior ,            860 00:30:15,847 --> 00:30:18,416    se você fosse viral,               como como ele é pessoalmente,    861 00:30:18,483 --> 00:30:20,051 e você pode vendê-los qualquer coisa,  862 00:30:20,118 --> 00:30:21,653   então posso ver isso              como uma marca de estilo de vida           863 00:30:21,719 --> 00:30:23,421   e eu ficaria mais animado.   864 00:30:23,488 --> 00:30:26,391  Mas porque não é,           Estou fora.                         865 00:30:27,025 --> 00:30:29,627   É aqui que eu tenho             um pequeno desafio com isso.   866 00:30:29,694 --> 00:30:31,196   Já estive nesse negócio,    867 00:30:31,262 --> 00:30:33,131    e quando eu comprei              a empresa Etonic,            868 00:30:33,198 --> 00:30:36,901   Eu percebi tanto que vai      nestes calçados.    869 00:30:36,968 --> 00:30:38,770 E eu não sei                   se eu quiser participar dessa parte    870 00:30:38,837 --> 00:30:40,471 da jornada com você,         871 00:30:40,538 --> 00:30:42,473    especialmente                      se você estiver no varejo,   872 00:30:42,540 --> 00:30:44,542 onde você venderá            todos seus 9 1/2 e 10,    873 00:30:44,609 --> 00:30:45,944    e então você tem             uma quantidade enorme                  874 00:30:46,010 --> 00:30:47,278    do inventário parado lá    875 00:30:47,345 --> 00:30:48,813   isso só vai esgotar      seu resultado .             876 00:30:48,880 --> 00:30:50,515 E essas são as coisas          você vai ter que aprender   877 00:30:50,582 --> 00:30:52,350 antes que eu estivesse pronto             para investir em você.             878 00:30:52,417 --> 00:30:54,953  Então, boa sorte.                   Ideia poderosa.                  879 00:30:55,019 --> 00:30:57,322 Estou fora.                            Mas eu adoro esses tênis.    880 00:30:57,388 --> 00:30:59,057   Sim, pessoal,                    Eu discordo com Rashaun.         881 00:30:59,123 --> 00:31:01,993 Você não tem 25 pontos         de fracassos ou problemas.          882 00:31:02,060 --> 00:31:03,862  Você só precisa encontrar           seu caminho certo.                 883 00:31:03,928 --> 00:31:05,697    E você quer ser maior,     maior, maior                  884 00:31:05,763 --> 00:31:07,298   porque você                     quero entrar no varejo          885 00:31:07,365 --> 00:31:09,000 porque você acha que isso é            onde você vai escalar.   886 00:31:09,067 --> 00:31:10,568  Então você pensa                      devemos nos concentrar em D-to-C?     887 00:31:10,635 --> 00:31:12,303    Sim! 100%.                     Greiner: Sim.                  888 00:31:12,370 --> 00:31:14,272    Porque você não tem margem     nesta coisa.                  889 00:31:14,339 --> 00:31:16,241 Você vai matá-lo.                   Bam, bam, bam!                  890 00:31:16,307 --> 00:31:18,109    Você consegue controlar               seu próprio destino.             891 00:31:18,176 --> 00:31:20,144  Você precisa conectá-lo              e basta seguir o curso    892 00:31:20,211 --> 00:31:21,980 isso é orgânico para você.         893 00:31:22,046 --> 00:31:24,616  Então, por essas razões,          Estou fora.                         894 00:31:24,682 --> 00:31:25,783  Incrível. Obrigado.             895 00:31:25,850 --> 00:31:27,852    -Boa sorte, pessoal.                -Obrigado, pessoal.             896 00:31:30,588 --> 00:31:31,856    King: O conselho                os Tubarões nos deram              897 00:31:31,923 --> 00:31:33,291  é muito bom                     alimento para pensamento.             898 00:31:33,358 --> 00:31:34,425 Entramos nisso para              sendo tipo,                     899 00:31:34,492 --> 00:31:36,294  estamos indo muito bem         em D para C,                       900 00:31:36,361 --> 00:31:37,996   mas precisamos                   entrar no varejo.                 901 00:31:38,062 --> 00:31:39,230  Eles levantaram alguns              pontos realmente bons ,             902 00:31:39,297 --> 00:31:41,232 tipo talvez você não             precisa de varejo.                     903 00:31:41,299 --> 00:31:43,534   Então, definitivamente varemos    pegue o que eles dizem e reavalie. 904 00:31:52,010 --> 00:31:54,579   Assim como você                  falado sobre desde sempre.         905 00:31:54,646 --> 00:31:56,981 10 anos em produção.             Você está pronto.                 906 00:31:57,048 --> 00:31:59,150 Assim como quando eu estava                10 anos de idade.                    Você está pronto.                 907 00:31:59,217 --> 00:32:02,186  E você é incrível,               e você é um Bell.             908 00:32:02,253 --> 00:32:03,521    Você conseguiu isso.                 909 00:32:03,588 --> 00:32:05,890 Sou filho da minha mãe.                Você é filho da sua mãe.     910 00:32:08,626 --> 00:32:10,061    Narrador: A seguir é uma maneira    911 00:32:10,128 --> 00:32:13,498    para fazer exercício             uma atividade social divertida .          912 00:32:13,564 --> 00:32:21,372   ♪♪                             913 00:32:21,439 --> 00:32:23,541   Olá, tubarões.                     Meu nome é Destin George Bell.  914 00:32:23,608 --> 00:32:25,510 Sou de Austin, Texas.          915 00:32:25,576 --> 00:32:28,146    Sou o fundador e CEO da    Card.io, um aplicativo de fitness gamificado, 916 00:32:28,212 --> 00:32:32,150    e estou procurando US$ 150.000      para 5% da minha empresa.           917 00:32:32,216 --> 00:32:34,953 Tubarões,                           cardio é uma péssimo .           918 00:32:35,019 --> 00:32:37,188   Talvez você esteja                   um cara ou garota de esteira          919 00:32:37,255 --> 00:32:38,790 quem não ama                    funcionando no lugar,             920 00:32:38,856 --> 00:32:40,491 olhando pela janela            ou em uma parede                   921 00:32:40,558 --> 00:32:42,627  enquanto os números aumentam            em um display.                   922 00:32:42,694 --> 00:32:44,228   Ótimo momento.                       Vida de hamster.                 923 00:32:44,295 --> 00:32:46,164 Ou talvez a corda de pular.          924 00:32:46,230 --> 00:32:47,899 Porque quem não ama             pulando no lugar,             925 00:32:47,966 --> 00:32:50,301    olhando para uma parede,             parecendo semi-atlético,          926 00:32:50,368 --> 00:32:52,904 esperançosamente, enquanto você sua            por 5 ou 10 minutos,           927 00:32:52,971 --> 00:32:54,672  esperando que você esteja queimando            algumas calorias.                  928 00:32:54,739 --> 00:32:56,674   Mas hoje estou aqui            fazer o impossível --          929 00:32:56,741 --> 00:32:59,610 fazer o cardio ser uma droga                    muito menos.             930 00:32:59,677 --> 00:33:01,512   E estamos fazendo isso            com Card.io,                   931 00:33:01,579 --> 00:33:03,548  um aplicativo de fitness gamificado            transformando seu cardio ao ar livre    932 00:33:03,614 --> 00:33:05,283    em um jogo gigante               da Guerra territorial.                   933 00:33:05,350 --> 00:33:06,884 Deixe-me mostrar a você                  como isso funciona.                  934 00:33:06,951 --> 00:33:08,820   Então, digamos que você esteja              um cara atlético como Mark,    935 00:33:08,886 --> 00:33:10,822  e você decide que está             vou sair para uma corrida hoje.   936 00:33:10,888 --> 00:33:12,523   Agora, é claro, Mark             vai fazer seus 6 km.    937 00:33:12,590 --> 00:33:14,192    Isso é muito fácil               para o homem cubano.            938 00:33:14,258 --> 00:33:15,326    E quando você terminar,               você verá                    939 00:33:15,393 --> 00:33:16,694 a área da cidade                 você passou .                 940 00:33:16,761 --> 00:33:18,963 Mas Lori, sempre querendo         para roubar um negócio, decide         941 00:33:19,030 --> 00:33:22,133 que ela quer executar o mesmo    área exata para exibir a marcação.    942 00:33:22,200 --> 00:33:25,069   Está transformando isso em um gigante      jogo de Guerra Turf.             943 00:33:25,136 --> 00:33:27,138 Pense em Capturar a Bandeira,          944 00:33:27,205 --> 00:33:28,539   mas onde as ruas da cidade,      estradas do bairro,            945 00:33:28,606 --> 00:33:30,375   e trilhas para caminhadas são áreas    946 00:33:30,441 --> 00:33:32,577    que você concorre para reivindicar       contra outras pessoas           947 00:33:32,643 --> 00:33:34,412 em sua cidade como uma equipe.          948 00:33:34,479 --> 00:33:37,248   Então, como você vê aqui,             conforme Lori se move para esta área,    949 00:33:37,315 --> 00:33:40,351 isso na verdade vai de         Card.io verde para Shark Tank azul 950 00:33:40,418 --> 00:33:41,486 enquanto rastreia todas as estatísticas dela. 951 00:33:41,552 --> 00:33:43,354 E conforme você se move,                 952 00:33:43,421 --> 00:33:45,356 você verá que o "Tanque Tubarão" logotipo realmente começará         953 00:33:45,423 --> 00:33:46,791 para se mudar para os lugares          954 00:33:46,858 --> 00:33:48,693  que a equipe Card.io            costumava ter isso.                 955 00:33:48,760 --> 00:33:51,229  Agora, quando Lori decidir           para terminar sua corrida,           956 00:33:51,295 --> 00:33:53,231    claro, correndo              um um pouco mais rápido que Mark,  957 00:33:53,297 --> 00:33:55,133    ela vai terminar .       [ Risada ]                   958 00:33:55,199 --> 00:33:58,069  Veja todas as estatísticas dela,            e então ela terminará sua rota.  959 00:33:58,136 --> 00:34:00,104 Isso será carregado em nosso sistema.  960 00:34:00,171 --> 00:34:02,240  Ela poderá ver o rastreador     para todos os lugares e tempos   961 00:34:02,306 --> 00:34:03,841 que ela foi fugida.                  Adorei isso.                       962 00:34:03,908 --> 00:34:05,676   Agora vamos relembrar           para Mark.                         963 00:34:05,743 --> 00:34:08,379   Ele verá aquele "Tanque Tubarão"     o logotipo não estava lá.   964 00:34:08,446 --> 00:34:09,981    E ele irá para seu telefone      e diga: "Uau,                  965 00:34:10,048 --> 00:34:12,350 Os 109 blocos roubados de Lori          da minha equipe."                  966 00:34:12,417 --> 00:34:14,118   Ele clicará nisso,           967 00:34:14,185 --> 00:34:15,820  veja as áreas específicas da cidade  que Lori passou ,          968 00:34:15,887 --> 00:34:17,155    quão rápido ela foi,             e para recuperá-lo --           969 00:34:17,221 --> 00:34:18,723    você adivinhou --             970 00:34:18,790 --> 00:34:20,358    ele vai ter            para sair lá                  971 00:34:20,425 --> 00:34:21,659    e comece a puxar a bunda dele     por aquele caminho.                  972 00:34:21,726 --> 00:34:22,894    [ Risos ]                    973 00:34:22,960 --> 00:34:25,029    Tubarões, quem quer              para sair da piscina          974 00:34:25,096 --> 00:34:27,565   e vai às ruas comigo     e a equipe do Card.io ?           975 00:34:27,632 --> 00:34:30,435 Então, como você está                    navegando                     976 00:34:30,501 --> 00:34:32,904 separando-se               de outros aplicativos?                977 00:34:32,970 --> 00:34:34,472 É aí que a gamificação      entra, certo?               978 00:34:34,539 --> 00:34:35,540   Bell: Sim.                    Estou feliz que você perguntou isso.         979 00:34:35,606 --> 00:34:37,041  Então, com esses outros rastreadores,  980 00:34:37,108 --> 00:34:39,143 eles estão focados                    geralmente voltado para objetivos,     981 00:34:39,210 --> 00:34:41,612    corrida baseada em desempenho.     Com nosso aplicativo,                   982 00:34:41,679 --> 00:34:44,615  nós incorporamos redes sociais              gamificação e dinamismo,    983 00:34:44,682 --> 00:34:46,217 onde todas vezes                    você vai lá,             984 00:34:46,284 --> 00:34:47,652  o mapa parece                   um pouco diferente.          985 00:34:47,718 --> 00:34:49,554  É como um jogo de esportes.   986 00:34:49,620 --> 00:34:51,556 Eu quero percorrer a mesma rota   Eu fiz antes?                   987 00:34:51,622 --> 00:34:53,291    Tenho uma pessoa na minha equipe      quem seguiu essa rota.            988 00:34:53,357 --> 00:34:54,892   Talvez eu deva ir para              uma parte diferente da cidade.     989 00:34:54,959 --> 00:34:57,128   Temos 22.000 usuários            em 70 países,                 990 00:34:57,195 --> 00:34:58,930 e tivemos pessoas nos que nos disseram --    Você faz? Uau.                   991 00:34:58,996 --> 00:35:01,699   Nós fazemos. Temos 22.000 usuários    em 70 países.                 992 00:35:01,766 --> 00:35:03,768  Temos 14.000 ativos,          993 00:35:03,835 --> 00:35:05,770    400 administram clubes que              se inscreveram em seus grupos,   994 00:35:05,837 --> 00:35:07,672 e um piloto de bem-estar corporativo   com Oracle.                   995 00:35:07,738 --> 00:35:09,173  John: São aqueles                  downloads gratuitos?                 996 00:35:09,240 --> 00:35:10,675    Qual é o modelo de receita       depois disso?                    997 00:35:10,741 --> 00:35:12,710    Sim, então, modelo freemium.       Nós trazemos pessoas .            998 00:35:12,777 --> 00:35:14,145  Novamente, a maioria de vocês não sabia  o que eu quis dizer com uma guerra por território. 999 00:35:14,212 --> 00:35:15,546 Então a coisa é                   precisamos colocá-los ,          1000 00:35:15,613 --> 00:35:16,914 fazer com que eles se apaixonem         com isso.                         1001 00:35:16,981 --> 00:35:18,583  As taxas de retenção mostraram     eles têm.                    1002 00:35:18,649 --> 00:35:20,418  Temos 34%                      retenção no dia 30.             1003 00:35:20,485 --> 00:35:22,553 Esses downloads são gratuitos?            ou assinatura, como...?     1004 00:35:22,620 --> 00:35:24,188 Apenas me acompanhe                        através disso.                 1005 00:35:24,255 --> 00:35:25,656      Sim. Downloads gratuitos.       Downloads gratuitos.                    22.000 downloads gratuitos.         1006 00:35:25,723 --> 00:35:26,891 E então                            as assinaturas premium ,    1007 00:35:26,958 --> 00:35:28,226   quais são onde a receita      vem de,                    1008 00:35:28,292 --> 00:35:29,327  é desses grupos.           1009 00:35:29,393 --> 00:35:30,862   Como eu disse,                   é um jogo baseado em equipe.          1010 00:35:30,928 --> 00:35:32,763                        Quanto?  Essas equipes --                    US$ 25 por mês.                   1011 00:35:32,830 --> 00:35:36,000 Nosso alvo clubes administrados com          quotas e associações organizadas.  1012 00:35:36,067 --> 00:35:37,602 Qual foi sua receita             no mês passado?                     1013 00:35:37,668 --> 00:35:39,737   No mês passado, US$ 4.000.            OK.                            1014 00:35:39,804 --> 00:35:41,906 Então, como você vai           receba isso de US$ 4.000            1015 00:35:41,973 --> 00:35:43,207 para US$ 400.000?                     1016 00:35:43,274 --> 00:35:44,709    A maior coisa                agora mesmo                     1017 00:35:44,775 --> 00:35:46,677 está abrindo as portas para           os lugares que precisamos estar.  1018 00:35:46,744 --> 00:35:48,412    Já fizemos parcerias     com a Maratona de São Francisco, 1019 00:35:48,479 --> 00:35:51,482   Maratona de Austin e a --    Então, maratonas.                   1020 00:35:51,549 --> 00:35:52,917  Quando você diz                    parceria...                     Sim.                           1021 00:35:52,984 --> 00:35:54,952 ...o que isso implica?        1022 00:35:55,019 --> 00:35:56,587   Estes são clubes administrados               que estão usando isso como uma forma    1023 00:35:56,654 --> 00:35:58,623    para engajar e rastrear dados,     1024 00:35:58,689 --> 00:36:00,658 é por isso que incorporamos  a capacidade de agendar eventos.  1025 00:36:00,725 --> 00:36:02,393    Então você pode agendar     e diga: "Ei,                  1026 00:36:02,460 --> 00:36:04,395 nós vamos correr         no Peace Park às 19 h."         1027 00:36:04,462 --> 00:36:06,030  Eles têm a capacidade             para ter um bate-papo em equipe,           1028 00:36:06,097 --> 00:36:07,665 parabéns para as pessoas dizerem,         "Ei, boa corrida."                 1029 00:36:07,732 --> 00:36:09,066  Bem, isso é legal               bem ali, certo?              1030 00:36:09,133 --> 00:36:10,234 Porque -- Sim.                 Exatamente.                         1031 00:36:10,301 --> 00:36:11,469 Quanto você arrecadou até agora? 1032 00:36:11,536 --> 00:36:13,771   Começou o negócio              Junho de 2022.                    1033 00:36:13,838 --> 00:36:16,541   Nós arrecadamos US$ 470 mil              a partir de agora.                    1034 00:36:16,607 --> 00:36:20,044 Principalmente, isso era de         US$ 150 mil em subsídios do Pokémon Go. 1035 00:36:20,111 --> 00:36:21,412    Greiner: Uau!                    Legal.                         1036 00:36:21,479 --> 00:36:23,614  Então, basicamente,                    tive essa ideia durante a COVID.   1037 00:36:23,681 --> 00:36:25,216   Tipo, eu estava quebrado de uma brincadeira.   1038 00:36:25,283 --> 00:36:27,785  Eu estava morando no meu carro             em Austin, Texas,             1039 00:36:27,852 --> 00:36:29,153    tentando descobrir isso .    1040 00:36:29,220 --> 00:36:31,355   Não sou um engenheiro.           Eu tentei ensinar a mim mesmo como fazer.  1041 00:36:31,422 --> 00:36:32,590  Não funcionou muito bem.          1042 00:36:32,657 --> 00:36:34,025   Não teria olhado           tão bom como foi aqui.          1043 00:36:34,091 --> 00:36:36,627  Então comecei a enviar mensagens para engenheiros.    Eu mandei uma DM para 400.                   1044 00:36:36,694 --> 00:36:38,596   Todos eles disseram não,           mas um deles                  1045 00:36:38,663 --> 00:36:40,198 foi um engenheiro fundador           para Pokémon Go                  1046 00:36:40,264 --> 00:36:42,033  e ele amou minha coragem.          1047 00:36:42,099 --> 00:36:44,569 Ele disse: "Vou deixar deixar o  E-mail do CEO do Pokémon Go aqui.  1048 00:36:44,635 --> 00:36:46,070    Faça o que quiser com ele.     1049 00:36:46,137 --> 00:36:47,171 Não tenho permissão                     para fazer uma introdução,             1050 00:36:47,238 --> 00:36:48,539    mas eu posso dá-lo para você.     1051 00:36:48,606 --> 00:36:50,441    Atire seu tiro."             Então, enviei um e-mail para ele.          1052 00:36:50,508 --> 00:36:53,144   Estamos em maio de 2021.            Dois meses depois ele respondeu.  1053 00:36:53,211 --> 00:36:54,278  Aqui está a parte engraçada .          Eu recebi uma ligação.                 1054 00:36:54,345 --> 00:36:55,780 Ele não estava nisso.                 1055 00:36:55,846 --> 00:36:57,315   Foram três                     de suas outras pessoas,           1056 00:36:57,381 --> 00:36:59,250   e eles só atendiram a ligação     porque ele os fez pegá-lo.   1057 00:36:59,317 --> 00:37:00,585  Então eles disseram não, mas eu disse:  1058 00:37:00,651 --> 00:37:01,919  "Bem, eu sei                     você leu eles agora."            1059 00:37:01,986 --> 00:37:05,022 Então enviei um e-mail para eles             toda semana                    1060 00:37:05,089 --> 00:37:06,891    pelos próximos três meses        até que eventualmente ele disse:     1061 00:37:06,958 --> 00:37:08,926   "Tudo bem, garoto, aqui está um 50 mil       conceda, saia da minha caixa de entrada    1062 00:37:08,993 --> 00:37:10,394 e continue trabalhando nisso."            Uau!                         1063 00:37:10,461 --> 00:37:12,029                  Adorei isso.      Deixe-me apenas dizer a você,              isso é brilhante,              1064 00:37:12,096 --> 00:37:13,931 e eu odeio você porque           agora todo mundo lá fora          1065 00:37:13,998 --> 00:37:15,566 vai nos enviar              600 e-mails por semana.               1066 00:37:15,633 --> 00:37:17,001  Greiner:                         Isso é realmente incrível.         1067 00:37:17,068 --> 00:37:18,669   Eu sempre digo                      o sonho é de graça             1068 00:37:18,736 --> 00:37:20,238 e a agitação                 vendido separadamente.                 1069 00:37:20,304 --> 00:37:21,706    Adoro.                         Certo?                        1070 00:37:21,772 --> 00:37:23,541 O único problema                 que eu tenho aqui                 1071 00:37:23,608 --> 00:37:25,276    é que há                 duas coisas                    1072 00:37:25,343 --> 00:37:27,612    que não estão na minha casa do leme  em tudo --                       1073 00:37:27,678 --> 00:37:29,580  correr e jogar.             1074 00:37:29,647 --> 00:37:32,016 Eu não traria benefícios suficientes   com o que você está fazendo.          1075 00:37:32,083 --> 00:37:33,551    Então me desculpe.                   Estou fora.                       1076 00:37:33,618 --> 00:37:34,919 Tudo bem.                  Obrigado, Lori.                 1077 00:37:34,986 --> 00:37:37,421 A propósito, minha mãe diz            você é o favorito dela.           1078 00:37:37,488 --> 00:37:39,123    Ah, diga à sua mãe que eu a amo.  Mas vocês são todos                    seu segundo favorito.           1079 00:37:39,190 --> 00:37:40,625    Vocês são todos os segundos                favorito.                     1080 00:37:40,691 --> 00:37:42,693 Como você surgiu com             a avaliação de $ 3 milhões ?     1081 00:37:42,760 --> 00:37:44,829    150 mil, 5%.                     1082 00:37:44,895 --> 00:37:46,597   Eu recebi essa avaliação            do fato                   1083 00:37:46,664 --> 00:37:48,332 que os investidores nos escreveram          esses mesmos termos                 1084 00:37:48,399 --> 00:37:50,334  que abordamos atualmente     a partir do mês passado.             1085 00:37:50,401 --> 00:37:52,970  Mas mais importantemente,              Estou projetando o futuro     1086 00:37:53,037 --> 00:37:54,038 de onde                            nós vamos seremos.            1087 00:37:54,105 --> 00:37:55,539  A coisa que você está comprando hoje   1088 00:37:55,606 --> 00:37:57,541  não vai vale a pena          quanto vale hoje para sempre.  1089 00:37:57,608 --> 00:38:00,344   Todo mundo que já esteve       lá disse a mesma coisa.    1090 00:38:00,411 --> 00:38:02,647   E alguns deles estavam certos.     E acho que sou um deles.   1091 00:38:02,713 --> 00:38:03,881  Essa é uma boa resposta.           1092 00:38:03,948 --> 00:38:04,915    Isso é verdade.                  1093 00:38:04,982 --> 00:38:06,250   Destino                         indo para matar.              1094 00:38:06,317 --> 00:38:07,385 Não é um acordo para mim.          Não é um acordo para mim.          1095 00:38:07,451 --> 00:38:09,086  Seu 4K está...                   1096 00:38:09,153 --> 00:38:11,088    É o começo              de prova de conceito.           1097 00:38:11,155 --> 00:38:12,657  Eu não acho que haja             dados suficientes                    1098 00:38:12,723 --> 00:38:14,225    para eu puxar o gatilho    sobre isso.                         1099 00:38:14,292 --> 00:38:16,827    Apresentação interessante.     Estou fora.                         1100 00:38:16,894 --> 00:38:18,963  O problema                     com esse tipo de negócio é    1101 00:38:19,030 --> 00:38:20,498 você está sempre                      estressado                      1102 00:38:20,564 --> 00:38:22,800 porque se você não              ter massa crítica,              1103 00:38:22,867 --> 00:38:24,068 a coisa toda                   não funciona.                   1104 00:38:24,135 --> 00:38:25,903 Bell: Mas a coisa é,             a massa crítica             1105 00:38:25,970 --> 00:38:27,705    é criado por meio              a equipe se inscreveu .           1106 00:38:27,772 --> 00:38:29,440 Não se trata de competir           contra outras equipes.           1107 00:38:29,507 --> 00:38:30,875  É que tenho um grupo de pessoas   1108 00:38:30,941 --> 00:38:32,109 e aquelas pessoas                 estão todos em execução.                 1109 00:38:32,176 --> 00:38:33,244 Não, entendi isso, certo?           Certo.                           1110 00:38:33,311 --> 00:38:34,879 Mas você precisa manter           equipes suficientes,                    1111 00:38:34,945 --> 00:38:36,547 ou todo mundo pensa                não há nenhum aplicativo.                1112 00:38:36,614 --> 00:38:38,482  Certo?                          Ou que não funciona.         1113 00:38:38,549 --> 00:38:40,251 Mas eu simplesmente não sei            como posso ajudar você a dimensionar isso.   1114 00:38:40,318 --> 00:38:42,119 Certo? Eu simplesmente não vejo isso        como uma adequação para mim, meu cara.        1115 00:38:42,186 --> 00:38:44,655   Desculpe.                     Então, por essas razões, estou fora.  1116 00:38:44,722 --> 00:38:46,724  Tudo bem. Obrigado, Mark.            Agradeço você, cara.           1117 00:38:46,791 --> 00:38:49,493 O que realmente está motivando você       ter sucesso agora agora?      1118 00:38:49,560 --> 00:38:50,995  O que é essa coisa              isso está dentro de você             1119 00:38:51,062 --> 00:38:53,064 isso está realmente pressionando você?       1120 00:38:53,130 --> 00:38:56,567   Minha mãe está lá fora               agora mesmo.                    1121 00:38:56,634 --> 00:38:58,536 Eu costumava ter um ceceio muito péssimo   e uma gagueira,                  1122 00:38:58,602 --> 00:39:00,171 e eu era um mau orador público.  1123 00:39:00,237 --> 00:39:01,839 Quando eu tinha 10 anos de idade,         1124 00:39:01,906 --> 00:39:02,973 Eu estava assistindo a esse programa         1125 00:39:03,040 --> 00:39:04,575   antes mesmo de você estar nisso,     Marca.                           1126 00:39:04,642 --> 00:39:06,277 E minha mãe disse:                  "Eu quero que você assista este programa  1127 00:39:06,344 --> 00:39:07,978   e veja como as pessoas se apresentam."   1128 00:39:08,045 --> 00:39:10,181  E eu assisti como           toda sexta-feira e domingo          1129 00:39:10,247 --> 00:39:12,249  para como o primeiro --             de 10 a 16.            1130 00:39:12,316 --> 00:39:15,086   Aos 16 é quando eu primeiro realmente    comecei a entrar no negócio   1131 00:39:15,152 --> 00:39:16,354    e eu contei para minha mãe,            1132 00:39:16,420 --> 00:39:17,955 "Estaremos neste programa   um dia, mãe,                   1133 00:39:18,022 --> 00:39:19,690   e eu vou trazer você."   1134 00:39:19,757 --> 00:39:20,858 Ela está lá esperando            para eu dar um acordo a ela.    1135 00:39:20,925 --> 00:39:22,259   Eu amo isso.                     Eu amo isso.                   1136 00:39:22,326 --> 00:39:23,627 E estou criando                   riqueza geracional            1137 00:39:23,694 --> 00:39:24,895    e eu quero meus filhos               ter alguma coisa.            1138 00:39:24,962 --> 00:39:26,897 Então estou aqui para fazer isso.          1139 00:39:26,964 --> 00:39:28,666    E eu disse à minha mãe que faria      saia daqui com um acordo.   1140 00:39:28,733 --> 00:39:29,900   Então, o que você quer de mim,   Rashaun?                         1141 00:39:29,967 --> 00:39:30,935  [ Risos ]                      Ah!                             1142 00:39:31,001 --> 00:39:33,137 Então, eu quero entrar                 com Daymond                  1143 00:39:33,204 --> 00:39:35,940 porque eu acho que você está            um ótimo vendedor,            1144 00:39:36,006 --> 00:39:38,376 e eu acho que você poderia se tornar        um bom empresário.        1145 00:39:38,442 --> 00:39:40,444 Acho que você precisa de mentores.           Você precisa de estratégia.            1146 00:39:40,511 --> 00:39:42,246 Você precisa de acesso                    ao capital.                    1147 00:39:42,313 --> 00:39:43,881 E já fiz mais de 100           investimentos em software.            1148 00:39:43,948 --> 00:39:45,216    Isso é apenas                   tipo de minha coisa.                1149 00:39:45,282 --> 00:39:46,851 E eu realmente gosto               fazendo isso.                        1150 00:39:46,917 --> 00:39:48,619 E eu gosto de ser mentor               jovens fundadores,               1151 00:39:48,686 --> 00:39:50,321  especialmente caras                 que me lembra de mim mesmo,        1152 00:39:50,388 --> 00:39:51,856 que têm essa coragem.             1153 00:39:51,922 --> 00:39:53,457   Eu preciso fazer parte disso,     1154 00:39:53,524 --> 00:39:55,459   e eu não me importo                  como faço parte disso.         1155 00:39:55,526 --> 00:39:56,961  E eu amo sua energia.         1156 00:39:57,027 --> 00:39:59,163 Eu fiz a mesma coisa.             Eu acabei de fazer isso com um telefone.     1157 00:39:59,230 --> 00:40:02,032   Você sabe, 40 anos atrás, eu fiz    50 ligações por dia durante seis meses 1158 00:40:02,099 --> 00:40:04,802    até que as pessoas atendêssemos e    a primeira metade deles disse não. 1159 00:40:04,869 --> 00:40:06,771    E, você sabe,                   três meses depois eles disseram: 1160 00:40:06,837 --> 00:40:08,739 "Você não vai a lugar nenhum?"       E eu disse não.               1161 00:40:08,806 --> 00:40:10,274    E então eles começaram           para escrever cheques                1162 00:40:10,341 --> 00:40:12,009    ou me recomende                para ir para outros lugares.             1163 00:40:12,076 --> 00:40:14,044  Então eu adoro isso.                 1164 00:40:14,111 --> 00:40:15,880 Então, um mais um é igual a cinco       nesta situação aqui.        1165 00:40:15,946 --> 00:40:17,314 Agora, tenha isso em mente.           OK.                           1166 00:40:17,381 --> 00:40:18,682  $ 150.000.                       1167 00:40:18,749 --> 00:40:21,185   Mas precisamos de 15%.               1168 00:40:21,252 --> 00:40:24,255   [ Expira com força ]             Ok.                           1169 00:40:24,321 --> 00:40:26,123 Por que você está esperando?             1170 00:40:29,827 --> 00:40:31,762    Como você se sentiria               cerca de 10%?                    1171 00:40:31,829 --> 00:40:33,431 Não, Destino!                        [ Risos ]                   1172 00:40:33,497 --> 00:40:34,498   Eu adoro isso, no entanto.             1173 00:40:34,565 --> 00:40:35,966  Eu amo o cara.                 1174 00:40:36,033 --> 00:40:37,067 Não.                              Destin, vamos lá, cara.            1175 00:40:37,134 --> 00:40:38,536  Não, mas eu amo                     a agitação do cara.             1176 00:40:38,602 --> 00:40:40,671   Eu amo isso.                     1177 00:40:40,738 --> 00:40:43,240 Então vou repetir,             15% por US$ 150.000.             1178 00:40:43,307 --> 00:40:44,642 E você vai conseguir          Mais 10 coisas                   1179 00:40:44,708 --> 00:40:45,943 porque você vai conseguir       Daymond e eu como parceiros.       1180 00:40:46,010 --> 00:40:47,178  A propósito, posso ouvir           sua mãe gritando,          1181 00:40:47,244 --> 00:40:48,245  "Aceite o negócio, idiota!"          1182 00:40:48,312 --> 00:40:50,214   Sim, eu também posso.                 Aceite o negócio.                  1183 00:40:52,983 --> 00:40:56,253   Tenho uma pergunta              para perguntar a você, certo?           1184 00:40:56,320 --> 00:40:58,522    E eu não quero o negócio     ter ido se eu pedir isso.          1185 00:40:58,589 --> 00:41:00,658 Posso falar com minha mãe?         1186 00:41:00,724 --> 00:41:02,393 Eu acho que você deveria trazer          sua mãe fora.                   1187 00:41:02,460 --> 00:41:03,961 -Traga ela para fora!                  -Acho que ela precisa                    para ouvir a história.            1188 00:41:04,028 --> 00:41:05,062    -Posso ir buscá-la?             -Sim!                          1189 00:41:05,129 --> 00:41:06,363 Vou buscar minha mãe.           Eu garanto,                   1190 00:41:06,430 --> 00:41:07,765 ela vai dizer                   aceite o negócio.                  1191 00:41:07,832 --> 00:41:09,233    Mãe, venha aqui, venha aqui,     venha aqui, venha aqui.           1192 00:41:09,300 --> 00:41:10,901 Ah, eu amo                         esse cara, cara.                 1193 00:41:10,968 --> 00:41:12,303    Vamos, vamos.             Vamos.                         Oi, mãe.                        1194 00:41:12,369 --> 00:41:14,205    Ela é na verdade minha irmã.       [ Risada ]                   1195 00:41:14,271 --> 00:41:15,473    -Claramente.                        -Ei, mãe.                    1196 00:41:15,539 --> 00:41:16,607 Mãe, você ouviu tudo isso,          certo?                          1197 00:41:16,674 --> 00:41:17,975    Greiner: Olá, mãe!             Eu fiz.                           1198 00:41:18,042 --> 00:41:19,977    O que você acha?            Você tem razão.                    1199 00:41:20,044 --> 00:41:21,846 Eu estava lá dizendo:         "Rapaz, vamos fazer o negócio."        1200 00:41:21,912 --> 00:41:23,347   [ Risos ]                   1201 00:41:23,414 --> 00:41:27,184 Mãe, fale com bom senso                em seu filho.                1202 00:41:27,251 --> 00:41:29,019 Vamos fazer o negócio.               1203 00:41:29,086 --> 00:41:31,355    Rashaun, Daymond,             você fez um negócio.                  1204 00:41:31,422 --> 00:41:33,624 [ Viva e aplausos ]          1205 00:41:33,691 --> 00:41:36,961    Vamos.                     Parabéns.                 1206 00:41:37,027 --> 00:41:39,563    [ Todos exclamando ]            1207 00:41:39,630 --> 00:41:41,966           Como você está?           Isto é                             um lindo terno.             1208 00:41:42,032 --> 00:41:43,667  -Parabéns, cara.          -E aí, mãe?                 1209 00:41:43,734 --> 00:41:44,802   Que prazer conhecê-lo.           1210 00:41:44,869 --> 00:41:47,171 Você tem esse foco, cara.        Eu amo você, cara.                 1211 00:41:47,238 --> 00:41:48,506    Eu vim aqui em uma missão.     Eu sei que você fez isso.                  1212 00:41:48,572 --> 00:41:49,673  E eu sempre realizo            minha missão.                   1213 00:41:49,740 --> 00:41:50,774 Eu sei que você fez isso, cara.             1214 00:41:52,843 --> 00:41:53,777 [ Risos ]                          Vamos, cara.                 1215 00:41:53,844 --> 00:41:54,845 Parabéns.                 1216 00:41:54,912 --> 00:41:56,413    Muito obrigado!            1217 00:41:56,480 --> 00:41:57,648 Ótimo trabalho, ótimo trabalho.             Ótimo trabalho.                      1218 00:41:57,715 --> 00:41:58,849  Eu disse a você, mãe!                 1219 00:41:58,916 --> 00:42:00,484    Eu te disse, sou um homem         da minha palavra.                      1220 00:42:00,551 --> 00:42:02,753   Vou tratar de negócios          toda vez, cara.                1221 00:42:02,820 --> 00:42:05,222 Toda vez.                         10 anos em produção, querido. 1222 00:42:05,289 --> 00:42:07,892    Eu planejei isso.                    16 anos de eu planejei isso. 1223 00:42:07,958 --> 00:42:09,627 Oh, meu Deus.                     1224 00:42:09,693 --> 00:42:11,161  Boa, cara.                  1225 00:42:11,228 --> 00:42:12,162 Eu gosto daquele garoto.                    Cubano:                        Esse garoto é incrível.              1226 00:42:12,229 --> 00:42:13,264    Ele não está jogando.             1227 00:42:15,332 --> 00:42:15,366    Não                            1228 00:42:15,366 --> 00:42:15,399    Narr                          1229 00:42:15,399 --> 00:42:15,432    Narrar                        1230 00:42:15,432 --> 00:42:15,466    Narrador                      1231 00:42:15,466 --> 00:42:15,633    Narrador:                     1232 00:42:15,633 --> 00:42:15,666    Narrador:                        Não                            1233 00:42:15,666 --> 00:42:15,699    Narrador:                        Próximo                          1234 00:42:15,699 --> 00:42:15,733    Narrador:                        Próximo t                        1235 00:42:15,733 --> 00:42:15,766    Narrador:                        Próxima vez                      1236 00:42:15,766 --> 00:42:15,799    Narrador:                        Da próxima vez                     1237 00:42:15,799 --> 00:42:15,833    Narrador:                        Da próxima vez ativada                  1238 00:42:15,833 --> 00:42:15,866    Narrador:                        Da próxima vez "                1239 00:42:15,866 --> 00:42:15,900    Narrador:                        Da próxima vez em "Sh              1240 00:42:15,900 --> 00:42:15,933    Narrador:                        Da próxima vez em "Compartilhar            1241 00:42:15,933 --> 00:42:15,966    Narrador:                        Da próxima vez em "Shark           1242 00:42:15,966 --> 00:42:16,000    Narrador:                        Da próxima vez em "Shark Ta        1243 00:42:16,000 --> 00:42:16,033    Narrador:                        Da próxima vez no "Shark Tank"      1244 00:42:16,033 --> 00:42:16,700    Narrador:                        Da próxima vez em "Shark Tank",    1245 00:42:16,767 --> 00:42:18,168 Todd Graves, o fundador         1246 00:42:18,235 --> 00:42:20,871    do fenômeno do refeição rápida      Levantando Cane's, junta-se ao Tanque.  1247 00:42:20,938 --> 00:42:24,275   Eu amo esse empreendedorismo    dirijo e eu vivo isso todos dias.  1248 00:42:24,341 --> 00:42:28,312    É uma sensação viciante      você deseja de novo e de novo.  1249 00:42:28,379 --> 00:42:31,048  Você terá                    um banquete de dar água na boca.          1250 00:42:31,115 --> 00:42:32,383  Vamos comer.                         Precisamos da sua ajuda             1251 00:42:32,449 --> 00:42:34,118 trazendo nossos produtos inovadores    para mais clientes.            1252 00:42:34,184 --> 00:42:36,020   Pequeno Sr. Maravilhoso            aqui está dizendo: "Faça o negócio",   1253 00:42:36,086 --> 00:42:37,555 e o outro cara diz:             "O que você é, um idiota?"     1254 00:42:37,621 --> 00:42:39,023   Rapaz,                           você é um pouco brincalhão.          1255 00:42:39,089 --> 00:42:40,357    Um dos mais inovadores      coisas que vi na minha vida.   1256 00:42:40,424 --> 00:42:41,559    Estou pronto                        para ir para a lua.            1257 00:42:41,625 --> 00:42:43,294    Traga as vendas.                 Agora vocês são os tubarões.        1258 00:42:46,196 --> 00:42:49,199 -- Legendas de VITAC --          1259 00:42:49,266 --> 00:42:57,207   ♪♪                             1260 00:42:57,274 --> 00:43:05,683   ♪♪                             1261 00:43:05,749 --> 00:43:14,725   ♪♪